第十五章：吴氏作坊

吴淳给王月桃画的大饼，很显然让她心动了，第二日她就将一个月的钱粮送来，这些粮食朱光武兄弟两人吃得饱饱的，除此之外，还有一些书册和笔墨，想必王月桃为了弄到这些东西没少花功夫。

朱光武简直对吴淳佩服的五体投地，仅仅靠几句话，就能空手套白狼弄来这么多东西，现在他的口粮也不用愁了，除了平时做一些杂活外，完全可以心无旁骛地习武。

“二旺你能告诉我，娘亲为什么那么轻易答应了你的条件吗？”

朱光武还是忍不住好奇心，问出了心中的疑问。

“这件事情并没有想象中的那么难，我先问你，你认为你后母最在意的东西是什么？”吴淳说道。

朱光武摸了一下后脑勺，肯定的回答：“我弟弟是她最在意的人，没有别的东西比他还重要。”

“其实大旺你并不笨，谁要说你笨，我第一个不答应。”

吴淳接着说道：“没错，你后母最在意的是你弟弟的前途，一个人越在意的东西，只要稍有机会他就不会放过，你后母就是这般，当我提出支持你弟弟学业的时候，她就没有拒绝的理由。”

“但我想不明白娘亲为什么会主动来求你入学，她很少低声下气求别人，尤其是你。”

一开始，朱光武就觉得这件事不可能。

很多人说朱光武很笨，脑子有问题，其实他心里都明白，只是放在心里不说出去而已。

就像吴淳说要搞定王月桃的时候，尽管心里认为不可能做到，他还是选择了无条件的相信。

“我承认有赌的成分在里面，但我们成功了不是吗？”

吴淳拍了一下对方的肩膀，满脸真诚地说道：“这些事情你不用太在意，只要好好地做自己的事情，一切有我在呢。”

朱光武重重地点了一下头。

“那么你真的会教弟弟学业吗，难道你是骗娘亲的？”

吴淳摇头道，“不，我一向说到做到，这么好的条件，你弟弟要是考不上秀才，我一头撞死算了。”

他当然不是说大话，通过这些日子的观察，他发现朱光耀在学习方面很有悟性，往往能够无师自通，这种学习能力往往是那种天赋绝佳的人才具备的，所以他并不担心朱光耀无法高中。

平时，他对朱光耀的要求比其他的孩童普遍严格一些，其他的孩子只要会背三字经就行了，而朱光耀却需要倒背如流，其他的孩子只要会写字就行了，而朱光耀已经在磨练字体了。

照这样下去，很快他这些蒙学的知识就无法满足朱光耀的求知欲了。

......

吴淳在云坞草堂教书的时候，前去临安县的吴建业终于返回来，并且第一时间找到了吴淳，阐述了在临安县的经过。

原来吴建业带着第一批火柴盒按照吴淳的计划，直接去官衙找到了他的表亲都头，结果人家看都没有看，就把他赶出去了。

吴建业并没有死心，他坚信总会有识货的人，于是留在县城里待了几天，寻找合适的时机将火柴盒推销出去。

后来吴建业去茶馆，将火柴盒免费提供给那些老烟枪们使用，那些抽旱烟的老人对此赞不绝口，声称只要能够生产出来，他们会稳定购买。

吴建业一看这火柴盒的买卖有戏，心里就有了几分底气，但是他还是想尝试一下走官家的路子，毕竟树大好乘凉。

真是天无绝人之路，茶馆有个老烟民竟然是临安县县尉的父亲，通过他的渠道，吴建业成功将自己的火柴盒推销给临安县县尉，并且得到了大力的支持。

“那县尉跟我们说了，第一个月首先向我们订货三百木盒，这可是净赚十两的大生意。”

吴建业伸出三根手指头，满脸兴奋，身上风尘仆仆，依旧精神振奋。

吴淳吊着的心总算是放下了，有了订单，就可以进行大量生产了。

看来这个朝代的人对新事物的接受能力还是很强的，不会将之归为奇淫巧技之类的。

“表叔，接下来你有什么打算？”

吴淳有心想问问吴建业的打算，要是他的想法有问题，自己也好及时制止，等一切拍板之后就迟了。

“那还用说，当然是在集合家族之力，开设生产作坊，将官家要的货生产出来，至于以后...我想在县城盘下一间铺子，专门卖给那些散户。”

吴淳想了一下，道：“想的很周到，但你想过没有，建造作坊，雇人，购买原材料，哪一样不要钱，在县城盘下店面，这一年的租金都不是一个小数目。”

经吴淳这样一提醒，吴建业突然就明白了。

还是他太想当然了，火柴盒这种小东西本来就是薄利多销的生意，最重要的是控制成本提高利润，而不是扩大店面。

“淳哥儿，那你有什么好办法？”

现在一有问题，吴建业都主动问吴淳的意见，不经意间，吴淳已经成为他的主心骨了。

吴淳信心满满地说道：“很简单，我们不盘店面，只负责生产和供货，销售交给有实力的商人去做。”

“例如，固定的大订单就由我们每日送货上门，而散户或者小订单就选择经销商来为我们出售。”

吴建业对“经销商”倒是有些疑问，从吴淳的嘴里总能冒出一些他听不懂的话。

吴淳随即解释了一句：“经销商就是替我们销售货物的商人，我们可以以较低的价格卖给他们，毕竟也不能让他们亏了不是？”

“哦，原来如此。”

吴建业眼前一亮，照吴淳这个说法的确很有操作的可能性，并且能够节省大量的成本，只要控制住货源，也不怕那些商人的反噬。

两人商定之后，吴建业家也没来得回，直接去吴氏祠堂召开了族会，将官衙的火柴盒订单展示给族老们观看，同时提出开设作坊制造火柴盒的计划。

族老们阅历丰富，虽然有些老顽固的极力反对，但在少数服从多数的原则下，建设吴氏作坊的计划很快提上了日程。

所建造的费用全部来自吴氏家族的共同族产，吴建业甚至顶着巨大的压力卖掉了十几亩良田，将所有的钱都花在建造和购买原材料上面去了。

云坞村再次因为这个消息沸腾了起来，诸多青壮年争相前去报名修筑作坊，吴建业筛选出一批施工大队，正式着手修建作坊。

吴淳这几日也没有闲着，他花时间将火柴盒的制作流程简化了许多，分成相辅相成的几个工序，每个雇工只要干好自己的事情就行了，如此能更好进行保密。

几日后，村口老槐树底下张贴一张招工启事，吴淳与朱光武带着桌椅板凳也来到这里，正式开启招募工作。

由于火柴盒这种东西核心的部分就是化学原料的试配，所以他会选择一部分吴氏家族信得过的人做核心的工作，另外招一些妇女做包装工作，人数固定在五十人左右。

听说吴氏作坊在招人做事，许多村民纷纷赶了过来，将吴淳围得水泄不通。

“各位叔叔婶婶，我们吴氏作坊预计招募五十人左右，每月两钱银子，中午包饭，机会不容错过，要来的赶紧啊，过了这村就没这店了......”

起先吴淳还挺担心找不到什么人，心里已经做好了磨破嘴皮子的准备，结果他话还没有说完，众多村民都踊跃上前报名。

吴淳还是低估了两钱银子和一顿午饭的诱惑力，在这个落后的农业社会，农民都是看老天爷赏口饭吃，到了灾年说不得就要饿肚子，现在有个长久的营生在眼前，他们当然要把握住了。

这个时节还不是农忙的时候，家家户户都还有剩余的劳力，与其待在家里浪费粮食不如出去做事贴补家用呢。

有这样想法的不在少数，故而吴淳很轻易地招满了五十三个人，圆满地完成了招募工作。

“暂时就招这么多人了，各位不要担心，等以后我们规模做大，还会需要更多人的。”

吴淳并没有说假话，按照他的推测，不要几个月，等火柴盒打开周围州县的市场，这订单的销量会急速增长。

这个世道，赚什么钱都不如卖柴米油盐酱醋茶来的快，毕竟这些东西都是生活刚需品。

等吴氏作坊建起来，吴淳对这些雇工做简单的培训，就可以正式投入生产了。