第十六章：开始起步
宁静的云坞村在吴氏作坊建成后，陡然间变得热火朝天起来。
吴建业发动族人们的力量，四处搜集制作化学原料的矿石以及一些辅助材料，这些都可以从就近的山里采集得到。
这也是吴淳想出来的法子，毕竟所有原材料要是都去采购，那么成本也太高了。
故而除了一些无法弄到的材料外，其他都是从山里面人工采集，再通过一定的加工萃取得到。
吴建业在作坊的旁边修建了两个仓库，一个是原材料库，一个是成品以及半成品仓库，并有偿收取矿石和辅料，也算是给村民们增加一条收入渠道。
作坊已经进入了生产状态，每天都有许多成品被运到成品库里了，看着仓库里满满的货物，吴建业悬着的心总算是放下了。
目前作坊处于起步阶段，雇工还不熟悉工序，日产只有三十箱，等一切走上正轨后，这个产量还会有所增加，吴建业估计到日产五十箱就差不多了，毕竟作坊的规模还是有些小了。
临安县官衙的三百箱订单要不了一个月就可以出货，吴建业迫切想完成这笔交易，这第一笔订单的交货对他有重大的意义。
收回这笔订单的钱，他才有多余的钱拿去购买原材料，甚至扩大作坊的规模。
作坊的生产速度还是小了，就在他们刚刚建成不久，县城里那些精明的商人闻着猫腥就找上门来了。
十几个做杂货的商人，对火柴盒这种产品情有独钟，多年混迹商场的他们能够敏锐地察觉到这种产品的巨大利润，而找遍了临安县，只有云坞村才有这种产品生产，所以都不辞辛苦闻风而来了。
本来他们打算合谋起来直接买走配方，拿回去共同生产和销售，但吴建业早就被吴淳打了预防针，就算对方喊出上千两的高价，他硬是没有点头同意。
商人们这才知道，吴建业的背后有高人指点，只怕他们这次是无功而返了。
见时机成熟，吴建业再次将吴淳对他的说过的话跟商人说了一遍，让商人做下游的经销商，云坞村供货，商人们负责贩卖。
十几位商人你看看我，我看看你，心里既犹豫又欣喜，这种合作方式他们从未听说过，但操作简单，利益分明，赚的虽然少些，但胜在稳定。
“既然吴里正这么说了，那进价可得给我们放低些，不然我们大老远来拉货，人吃马嚼的，也不能没有赚不是？”
吴建业大手一挥，很干脆回答，“理当如此，除了城里大户人家的大订单之外，其他所有的需求都交给你们，进价比我们供货的市场价低一成，如何？很够意思了吧。”
商人们各自商量片刻，与吴建业拉扯了片刻，终于将进价设置在低于市场价两成。
吴建业并不心疼，低于两成也是他们赚了，而且这种合作方式最大的好处，在于可以通过供货来卡这些商人的脖子，以后要是反悔了自然还能换一批供销商。
只要他们的货受欢迎，就不愁没有商人来跟找自己合作。
双方签订契约后，吴建业再次拿到一千箱的订单，商人们还是有些保守，都想着先拿些货去试试水，之后再提高进货量。
短短几天，吴建业手里就捏着一千三百箱订单，看来接下来一个月需要加班加点了，否则耽误了供货日期是要交双倍罚金的。
“不知吴里正可有商队运送货物？”有商人上前打听。
商队？
吴建业摇摇头，反过来问道：“难道你们都没有自己的商队，想让我们给你们送货么？”
那商人摆摆手，说道：“当然不是，您有多少货，我都能用自己运回去，只是你们自己的订单，该如何运送呢？”
吴建业心里一突，他倒是把这一茬忘记了，以后作坊的大订单肯定会越来越多，要是没有属于自己的运输队，这些货物难道要靠人搬过去吗。
那商人看出吴建业的困窘，眉眼一挑，佯装豪爽道：“不如这样，我手里有一支商队，您要是需要就把货交给我，由我来运送，你看如何？”
“不过这个运费嘛，你也知道，这里离县城可有六十多里，山路难走，给我们货物一成的利就足够了。”
吴建业冷冷地瞟了眼这个商人，对方肯定一早就算计到了这一点，只等着自己跳进坑里去呢。
他堂堂里正，岂会让这狡猾的商人得逞！
如今村里还有几匹骡子，他估计着先招十个青壮男子，把班底建起来，等以后有了余钱，再去购买马匹和板车。
“这件事容我先考虑考虑，其他没有事的话，一个月后，便准时来这里拿货吧。”
吴建业给出一个模棱两可的回答，将商人们送走后，立即赶到吴氏作坊里检查进度，命令班头加班生产，不能懈怠。
要是能够及时将这批货赶出来，他自己就能将商队组建起来。
让那些奸狐的商人看看，他吴建业岂是那么好算计的？
......
半个月后。
吴淳依旧在自己的云坞草堂里教书，偶尔有闲暇便去祠堂抄录文书，或者去吴氏作坊看看产品的质量。
凭借后世的经验，他知道质量为王的道理，往往那些百年的老牌子不是被外部竞争对手打败的，而是被内部弄虚作假导致名声下滑，以至于破产。
他给火柴盒取了个名字，名叫云坞火。
简单好记，以后人们卖火柴盒就会下意识选择云坞火的火柴盒，长此以往，就奠定了自己的正统地位。
制作火柴盒，一方面是安全，一方面是损耗率，这是吴淳关注的两个主要的质量标准。
一箱货里容许出现有几个火柴盒不好用，这是正常的耗损，但决不允许偷工减料。
另外一定要保证存放安全，因为原料里掺杂了赤磷，很容易遇空气自燃，吴淳制造的安全火柴出事的几率很小，但也不能忽视。
走出门来，吴淳瞧了眼旁边的成品仓库，看见所有货物都暴露在地上，而且有许多人来来往往，眉头顿时就皱了起来，将管事的吴家族人叫来。
“成品库这么露天堆放，要是见了光，只怕会烧得渣都不剩，你们也太粗心了。”
管事的被吓得额头冒汗，要是这仓库着火了，吴建业非得把他撕巴撕巴吃了不可。
“淳哥儿，您有本事，您说怎么做，我立即去办。”
管事的连忙向吴淳投去期待的目光，吴淳的能力在云坞村是人尽皆知的，现在只有依靠他了。
“上面盖一个顶，一定要保持仓库里面是干燥的，还有周围多设几个大水缸，用作防火。派个管仓库的族人日夜监管着，以后设个警示牌，闲杂人等不得入内...”
吴淳接连说了好几条建议，管事的一边仔细听，一边牢牢地记下。
“我这就去办，多亏淳哥儿。”
管事也是个急性子，撸起袖子找了几个青壮热火朝填地照着吴淳说的干了起来。
吴淳逛了一圈，发现再无任何隐患后这才作罢。
奇怪的是找遍了所有地方，都没见到他那个便宜表叔，吴淳问了族人，只说是去临安县送货有好几天了，今日也该回来了。
吴淳顿时想起来，官衙的三百箱货倒是快到期了，看来吴建业着急去交货了。
等这单买卖做完，吴氏作坊正式在县城打开局面，也不用他事事巨细来管着，就能做个甩手掌柜了。
本来吴淳就没有将火柴盒的生意据为己有的打算，他只是想投桃报李，给云坞村的族人们改善一下生活水平，也算是报答他们自己的恩情。
要说赚钱，吴淳还有比这个更加赚钱的法子，但现在还不是实施的时候，心急吃不了热豆腐的道理，他是知道的。