第八十四章 便宜

弃之只说这些事情他会处理，不用杜且操心。

不到半个时辰，刘能便来了。

眼下正是出港的物货装船出货最繁忙的时候，刘能拨冗前来，可以说是十分看重这次的合作。

但对于思归徽记的问题，刘能也是束手无策。

“瓶子都已经烧好了，无法二次烧制。但瓶子都是现成的，只要大娘子点头，立刻便能送到。”刘能态度诚恳，“大娘子应该也听说这批瓶子的来源，那药局也给了定金，我并没有损失巨大，只是那批瓶子太占地方，若不是源记的货仓不够用，我也不会急于出手。但我与傅青山不同，听闻他愿意无偿提供香囊，可我却不愿意。这批瓷瓶是有价的，但造价极低，大娘子不用担心我在这时狮子大开口。”

杜且微微扬眉，“不用钱的香囊和要钱的瓷瓶，你觉得我会要吗？”

刘能笑了笑，“若是不用钱的有那般好拿，大娘子也不会找我了。”

毕竟都是商人，一点风吹草动都能看出端倪。

“我说了，我的造价低，但只要大娘子满意，你我订立一份契约，你想要的样式、字样、图案、交货时限等等，都一一写明。如此一来，对你我都好。若是出现违约，大娘子尽管到知府告我。”刘能十分通透，“但眼下这些都不重要。我无法解决瓷瓶上没有思归徽记的问题，这批货就无法使用。但我能提供大娘子一个办法，不知道大娘子是否能够接受。”

杜且与弃之交换目光，“刘掌柜请说。”

刘能道：“听闻大娘子写得一手好字，绘画也很是不错。”

杜且并没有否认。

刘能又道：“我有相熟的书局，他们的雕版技术十分得了。”

杜且茅塞顿开，两眼放光，她怎么没有想到呢？只要把思归的徽记印在纸上，再贴在瓷瓶上，便能解决这个问题。而且耗时极短。

“刘掌柜这般帮我，可有条件？”杜且并不认为，刘能能做亏的买卖。

刘能也很坦然，“当然是有的！大娘子若是看得上源记的瓷瓶，往后思归只能用我源记的瓷瓶，这也是要订立契约写明期限。”

杜且觉得这并不是苛刻的条件，“只是这样？”

“在此之前，几乎所有的香坊都用香囊存放香品行销各地，若是换成瓷瓶，源记也是有利可图。大娘子不必担心，我没有太多的附加条件。海上贸易的市场之大，非我一人能占尽先机，我也没有那般大的野心。”刘能看了弃之一眼，“但我也想像隆祥庄那样，做一个预订的契约，不知大掌柜可想好细节了？”

杜且此时是多余时，弃之与刘能商谈的细节，她不便在场，当下说道：“既是如此，我去源记的货仓看看瓷瓶，二位慢聊。”

刘能唤来一名随行的主事刘成，与杜且同去。

杜且走后，平安号内只剩弃之与刘能。

刘能不禁一声长叹，“若杜娘子是沈家的长子，沈家后继有人，当可复兴沈家，重现昔日大海商的威名。可惜了！”

弃之神情如常，但目光始终望着杜且离去的方向，良久才收回目光，问道：“刘掌柜为何不向大娘子提出，源记的瓷器要随沈家商舶出海的要求。”

“泉州城的瓷商又不止我源记一家，沈家要出海贸易，无论选中何人的瓷器，对我源记都是有利而无害的，只要能吸引更多的人来此贸易，我又何愁做不成买卖？”刘能又是一声轻叹，“傅青山真是短视，为了眼前之利而是你二人闹僵，最后吃亏的还是他自己。只不过，弃之啊，你们要小心，我听说傅青山与顾家接触频繁，顾家香品的香囊便是由隆祥庄来做的。”

弃之反问道：“刘掌柜与傅掌柜一向交情不浅，为何要与我说这些？”

“交情不浅，是什么给你的错觉？”刘能连忙撇清，“你是要说我向沈家逼债的事情吧？这本就是沈家欠下的债，我与傅青山一道前去，并不能说明我与他交情非浅。难道要因为沈家只剩杜娘子，而放弃追债吗？可傅青山是沈严的姑父，他才是最该对沈家手下留情之人。”

弃之也看出傅青山并不非良善，因此才与他签下二十年的委托契约，并且要了他四成的佣金。但没想到，傅青山这么快便翻脸不认人。只能怪自己当初太天真。

“刘掌柜既然不愁买卖，为何又要找我呢？”

人人都可以把话说得漂亮，但也可以把事做绝。他是一个牙人，自有识人之术，只可惜还是低估了人性的贪婪。

一个从谷底刚刚翻身之人，都能如此决绝，更何况是一个还在云端之人。简而言之，刘能并不需要他，源记眼下经营平稳，没被同行排挤，也没有遭受不公的对待。

刘能反问道：“难道大掌柜有买卖不做吗？”

弃之笑了，“做了有可能比不做更糟！”

“大掌柜不是瞻前顾后之人，难道是被傅青山吓到了？”刘能用的是激将法。

但弃之不为所动，“吓到倒是不至于，我与隆祥庄的事还没有了结，只怕要耽搁几日，才能与刘掌柜再议。”

“有什么帮得上忙的，大掌柜尽管开口。”

刘能的热情并没有让弃之打消疑虑，他是有意与热销物货的商户合作，但像源记这种大商户，弃之能获利的空间不大，他更倾向于寻找那些初创的商户，可以一同谋求更大的发展。

而他相信，刘能也不过是顺水推舟而已，他的目的是把滞销的药瓶卖出去，以缓解源记货仓不足的压力，而不是真心实意与他合作。

杜且对刘能的瓷瓶很满意，源记烧制的药瓶款式新颖，且款式众多，三万个瓷瓶共有六种款式，可以满足不同香品的所需，尤其是细口的瓷瓶，可以用来单独存放素馨花水，就像用透明瓷瓶装的大食蔷薇水。用本地烧制的白瓷存放本地种植与蒸馏的素馨花水，确实能相得益彰。

她把瓷瓶带回船坞，章葳蕤也认为是最佳的选择。香囊携带方便，但密封性不强，容易散香，瓷瓶却能很好地解决这个问题。只是瓷瓶的成本要高于香囊，且易碎。可是刘能给的造价极低，章葳蕤认为完全可以替代香囊。

至于瓷瓶上的思归徽记，章葳蕤也接受了刘能的建议，“这件事你就能解决。我记得，雕版你学过的不是吗？”

杜且挑了挑眉，“这也要我做？”

“不然呢？你放心你画的画、写的字，让别人刻在雕版上？这可是思归的招牌，不可儿戏！”章葳蕤反而更担心源记的瓷瓶，“你可仔细验一验瓷瓶，可别是什么瑕疵品，咱们这批货是南外宗要的，丢不起这个人。”

杜且深以为然，“那你说说，刘能为何便宜咱们？”

“你可以问问阿莫与弃之，他们对泉州城的商户都了若指掌。”

杜且回去后，并没有去找阿莫和弃之，而是直接去找罗氏和沈老太爷。