第十二章 我可没说你要告状

李古岩打量着这间不到二十平米的办公室，水泥地面，墙面刷着白色涂料，墙根处已经开始发黄了。

“我说话比较直接，听说你有生意找我谈，现在能说了吗”？郭平端起茶杯，轻吹浮叶后说道。

李古岩知道郭平很有可能是看太年轻后，感觉是小孩子玩笑，但已经进来了，又不好直接撵他走。

所以就想简单交流后就直接送客，有这种想法李古岩也不气恼，毕竟这是人之常情，搁谁看到一个农村跑出来的半大小子也会这么想。

“是这样的，我准备筹集一个服装厂，现在正在选址，毕竟郭厂长在金原县工作了这么多年，市里省里紧张跑，肯定比我们熟悉程序。您放心如果最终谈成肯定会给您辛苦费。”李古岩，认真地说道。

“那你应该找卢厂长才对啊，他在县里可是关系网可是很硬的，怎么会找到我呢？”郭平反问。

“卢厂长关系网硬这个我当然知道，不过我觉得他不靠谱”李古岩好似为难地说道。

郭平脸色一变道：“你说这话有什么根据吗？”。

李古岩咧嘴笑道：“我又不是公安，我需要那么多依据干什么。不过要说依据的话，能把一个好好的纺织厂干成这样，这不是最好的依据吗？”

在李古岩提到厂长现状的时候，郭平脸色也不好看。

“厂子能到现在的地步，我作为副厂长也是有责任的。”郭平补充道。

“你确实有责任，你去县里提建议，挨了个处分就不敢有动作了，任由厂子一天一天地落幕下去，怎么没想过去市里、去省里再提出你的建议呢？是怕再挨处分吗？还是怕丢了这个位置”。

李古岩的声音不大，却在郭平的心中重重地敲了一锤。

李古岩又道：“你觉得现在的纺织厂还能扛过几年”？

郭平没有接话，目前厂子的情况他很清楚，每个月都要向上级部门要资金，不然工资都发不出去。

仓库里还积压着大量棉布，也不想着降价出售，套取现金流，厂领导还觉得这是很正常的事情。

对于收入，几个厂领导从来不用担心，在厂里用亲戚的名字挂几个零时工，到月领工资就可以。

搞得偌大的纺织厂像个永远也长不大的孩子一样，只知道索取不知道反馈。

作为新时代的大学生，郭平有着自己的理想，他想干出一番事业，不想像他们一样就这么浑浑噩噩地坐吃山空。

思索后，郭平苦笑道：“你的意思是我太懦弱了，不敢面对问题？”

李古岩，故作无所谓地说道：“我可没这么认为，我只是觉得你再这样下去，最终也会变成和他们一样。”

郭平脑子轰的一声好似闷雷，李古岩不说郭平还没有感觉到，被李古岩这么一提醒他感觉自己越来越像卢厂长那样了，那种自己最讨厌的人呢！

为那点拨款每天都在和上级虚与委蛇，明知道厂子为什么经营不善，却总是找这样那样的借口来麻痹自己。

郭平，喝了口水道：“你说的对，我确实可以向市级再反映下厂里的情况，大不了这副厂长不干了”。

郭平这次是真的下定决心了，抱着不成功便成仁的崇高思想。

李古岩笑道：“去市里的时候顺便帮我打听下批地建厂的事，其实我还是更看好在市里开服装厂的”。

郭平被李古岩这句话冲淡了原本有些压抑的气氛。

郭平试探问道：“你这么看好服装厂生意？”

李古岩点头道：“我看不看好没用，是市场是否看好”。

郭平被李古岩说得好似明白了，但仔细一样啥也没明白，不由得心里有点急了。

“你别说话说一半啊，能再说得清楚点吗？”

李古岩没有直接去回答郭平的问题，却问了另一个问题“你觉得商人是什么？”

郭平慎重思考后，回答道：“生意人就是做交易，简单的理解就是价值交换即交易”。

李古岩点头又道：“那你看到现在服装的价值了吗？”

郭平眉头紧张，心想着谁不知道啊，便道：“保暖，防晒，遮羞，好看”。

李古岩，先点头后摇头，道：“对也不全对，同样的两件的衣服一件是5元的棉布衣服，一件是150元的的确良衣服，它们都具备你说的功能，你猜你们厂长会买哪件？”

郭平，毫不犹豫地说道：“卢厂长肯定会买的确良衣服材质的衣服”。

“这说明什么？”

“这说明，衣服也有体现身份的价值。”李古岩没等郭平回答直接自问自答地说道。

“那么我们再返回刚刚的话题，你觉得怎么样才能成为一个优秀的商人”？

“能够及时发现市场并赚取属于自己的利润”郭平回答道。

“其实，不管是个体户还是国营大厂，他们都是商人，其中个体户往往更加善于发现价值，而国营往往忽视价值，尤其是可能存在的价值，所以未来的生意绝大部分都会落入个体户的手里”。

“你看国营服装厂有那么好的设备，专业的服装设计人才等等，可是他们生产出来的衣服基本上都是千篇一律的服装款式”。

郭平看到眼前这个少年，简直就是一个在商界摸爬滚打多年的老狐狸。

“同志，你说的前半句我认可，但是后半句有点危言耸听了！”郭平不敢相信未来的生意会落入个体户手里。

要知道现在的个体户在人们的眼里可是社会鄙视链的最下层，都是那些没能进厂上班，还不甘心安安分分种地的投机分子，要是让他们占据商界主流那还了得，郭平不敢相信那样的结果。

就是到2022年还有大部分家庭对于工作，优先考虑是到政府机关上班，然后去国企，然后才是私企，只有那些找不到合适工作地，才会想个法子做些小生意糊口。

李古岩也没准备和郭平继续争论未来谁才是商业主体，继续道：“现在的国营服装厂，还是继续以前的衣服款式和材质，他们根本不在乎客户需要什么的衣服。你看那些服装批发商都已经跑去鹏城批发衣服了，国营制衣厂就在边上都不去生产，放在眼前的市场都不要，你觉得那些国营服装厂瞎吗？”

李古岩平复下语气又道：“你觉得服装生意不应该被看好吗？”

这次郭平没有再说话了。

两人又对服装生意做了更深层次的讨论，整体交流后李古岩觉得郭平整体很不错，不管是生产、还是销售、以及渠道等都有自己的想法。

毕竟郭平也是大学生，在布料厂也打磨了好几年。

交谈结束后，李古岩并没有直接离开纺织厂而是又跑了趟卢厂长的办公室。

卢厂长全名卢俊生，是一个地地道道的本地人，二十年前从父亲的手里接过这家国营纺织厂，为人比较圆滑，也是一个比较贪财的人，现在年纪大了最大最大的心愿就是再捞一笔然后安全着陆。

卢俊生办公室里，李古岩打量眼前这个脑满肠肥的五十多岁男人，在八十年代可能很难见到胖子的，没想到今天李古岩就见到了一个。

“卢厂长，我是来给您解决烦劳地，顺便带些土特产给您。”李古岩接过厂长秘书端过来的茶水，不紧不慢地说道。

卢俊生看着眼前不知可否少年，感觉好像被骗了，没有说话，面色阴沉。

李古岩等秘书退出办公室后，说道：“最近听说县政府那边对于你们厂意见很大啊，估计后面的拨款都要停了！”

卢俊生听到拨款要断，茶杯里的水都溢了出来，急切道：“你听谁说的”。

李古岩单手撑在桌面上，身体前倾，笑道：“有人说你们厂把布料屯在仓库等烂掉都不卖出去，就等着政府拨款救济。这个消息都要传到纺织工业部了，你说政府还敢再给你厂拨款？”

卢俊生骂道：“坑定是那个郭平搞的鬼，仗着大学生的身份以为我就不敢动他了吗？上次给他个处分以为他就老实了，没想到在憋大招！”

李古岩心里默念：“我可没有出卖你，是那混蛋自己猜出来的。不过要是那个混蛋不把你搞臭搞下岗，我到哪里去找个会管理厂子的人啊”？

李古岩点头道：“知道就行，没有真凭实据小心被人反咬一口”。

卢俊生怒容未消，也认同地点点头，活了这么大岁数，这点道理卢俊生还是看得清楚。

李古岩，心中暗喜又道：“不过他无非就诋毁你两点，第一是压着货不卖，导致纺织厂经营困难，第二是联合拖欠农民材料款不付搞联合上访。其实这都不是什么大问题，最多就是觉得你不适合再担任目前厂长的职位，把你调离岗位重新安置”。

卢俊生听到这个后果就不是生气，而是开始害怕了，心想“无能如何也不能调离岗位，就算要调离也一定安排一个自己人接替厂长的位置，不然之前做一系列违规事情都会暴露出来，估计这剩余的时间就只能吃牢饭”

想到这里卢俊生不敢再往下深想，额头的汗珠如水珠般滴在桌面上。