第0014章 生意是谈出来的
年产1万吨以下的煤矿，牧乔暂时不会去考虑。
不是嫌它小，苍蝇再小也是肉，他没有嫌弃的道理。
他是怕路不好走。
小煤矿资金少，老板舍不得拿钱出来修路，所以，一般到这种小煤矿的马路，都是又窄又烂。
一旦下雨，煤车很容易陷在泥泞路上，有时一堵就是一天。
司机辛苦不说，还没效率。
在牧乔的计划中，首先是搞定电厂的合同，然后才解决运输车辆和煤源的问题。
现在电厂的合同还没签订，随时都有可能出现变故，事情能不能按照自己的计划来发展，谁都不敢保证。
所以，他来到牛家沟，也只是打探一下情况而已。
顺着坑洼不平的支路走不到2公里，就到了红旗煤矿。
占地近十亩的煤场堆满了煤，但却只有几辆装煤的煤车。
牧乔并不感到意外。
上一世他就知道，在没有外销电煤之前，乌河的私人煤矿产量不高，销量不大，只能争夺县内的民用煤市场。cascoo.net
但他们也只能吃国营煤矿剩下的残汤剩饭。
因为国营煤矿现在还是配额制，计划内供应的民用煤只要25元一吨。
而这个价格，私人煤矿根本没有多少利润可言。
煤炭销路不畅的问题，要到两年后煤商打通电厂的路子，大量往外输送电煤之后，才能得到彻底解决。
虽然早就料到煤矿的销路不好，但亲眼看到这种情况，牧乔还是心里一喜。
煤堆得越多，事情越好谈。
低矮破烂的办公室里，牧乔见到了红旗煤矿的大股东，一个黑瘦黑瘦的中年人。
中年人名叫牛向东，就是牛家沟本地的村民。
一脸热情憨厚的笑容，让人第一眼就觉得，这是一个老实巴交的农村人。
但牧乔头脑很清醒，没有受到迷惑。
开煤矿的，特别是8、90年代开煤矿的，哪儿会有什么老实人？
牛向东搓了搓手，笑呵呵地问：“老板贵姓？”
满是灰尘的老式电扇“吱吱呀呀”地转着，吹出一阵阵的热风，牧乔
。掏出一张餐巾纸擦去额头上的汗水，轻描淡写地说道：
“我姓牧，放牧的牧。”
92年，乌河还没有餐巾纸卖，牧乔的餐巾纸还是从临江带来的，倒不是他娇情，而是实在用不惯手帕。
特别是夏天，手帕又擦鼻涕又擦汗，抖开来就是一股酸臭味，效果堪比生化武器。
稍微讲点卫生的人都受不了那股味道，更何况从后世重生来的牧乔？
不过，这一幕却让没多少见识的土老板牛向东高看了一眼。
开着车来，穿得整整齐齐，一举一动那么讲究，一看就是有钱人。
“我今天来的目的，是想和牛老板谈笔生意。”牧乔不紧不慢地说着，还用手指了指门外那一大块黑乎乎的煤场，“不知道矿上的事，牛老板能不能作得了主？”
“我是煤矿的大股东，说话当然算数！”
牛向东又搓了搓手，脸上不由自主地流露出来一丝期望之色。
上半年是煤炭销售的淡季，但煤矿又不可能完全停产，虽然每天的产量都不高，可是日积月累下来，煤场上至少也堆了将近1万吨煤炭。
煤卖不出去，资金就周转不过来，这几天，那些停产在家的工人已经来要过好几回工资了。
都是一个村的村民，打也不是骂也不是，只有真金白银拿出来才能解决问题。
牛向东现在最希望的，就是牧乔能够将这1万吨煤全都买走。
“牧老板能要多少？”
牧乔伸出一个巴掌，牛向东一看，微微有点失望：“只要500吨？”
对于积存的近万吨煤来说，500吨委实太少了点。
牧乔笑了笑，“500吨煤我用得着亲自跑这一趟？”
“我要的是5000吨，如果价格合适的话，每个月至少都要这么多！”
“你确定是5000吨而不是500吨？”
牧乔认真地点了点头。
牛向东顿时激动起来。cascoo.net
红旗煤矿号称年产10万吨，但实际上，一年下来，产销顶多能有4、5万吨。
牧老板这一来，就将他一年的
。产量全都包了！
不是包了，一个月5000吨，一年就至少6万吨，现在的产量根本不够，还得再扩大规模。
这特么，太让人激动了好不好？
牛向东感觉心跳突然有点加速。
但牧乔一点都不激动，还是那么慢条斯理地，“牛老板，咱们来说说价格问题。”
“价格？煤炭不都是35一吨么？”牛向东皱了皱眉。
“牛老板是开玩笑的吧？35一吨，大田矿也才这么多，而且要多少有多少！我犯得着屁颠屁颠地跑来这儿和你磨嘴皮子？”
牛向东声音一下高了两分：“牧老板，话不能像你这么说。”
“大田矿确实也是35一吨，但一般人他买不到啊，你要是能买到，肯定也不会跑到我们矿上来。”
“你说我买不到？”牧乔冷笑一声，从包里摸出工作证，“啪”地摔到牛向东面前的桌子上。
牛向东当然不可能拿起工作证来看，要真那样，可就表明了不相信人，把人给得罪死了。
做生意嘛，反正最终要拿钱来说话，有钱就是大爷，要是没钱，能滚多远你就给我滚多远。
不过，“乌河国营大田煤矿工作证”几个金灿灿的大字，还是映入了他的眼帘。
大田煤矿的正式工，开着小车，只凭这两点，牛向东就判定牧乔不是普通人，最起码不是个普通工人，在矿里应该是有点权力。
要是这样的话，那还真不会买不到煤。
这时，牧乔又开口说道：“就算我在大田矿买不到这么多煤，但私人煤矿也不是只有你一家。”
“单说牛家沟，除了红旗矿之外，还有兴隆煤矿和楠木垭煤矿。”
“牛老板你说说，我如果拿着钱到这两家煤矿去，他们会不会欢迎我？”
“是我冲动了，我的错我的错！”牛向东一脸歉意地安抚着作势要起身离去的牧乔。
“牧老板，牧兄弟，都是哥哥我的错，等会我摆酒赔罪！你先坐下来，咱们慢慢谈，生意嘛，都是谈出来的。”
“不谈它还能叫生意？”
。