第0015章 煤老板的苦逼时代
牧乔装作有些不情愿地重新坐下。
“牛老板！”
牧乔坐在那儿，有些心急火燎的样子，“咱们明人不说暗话，我呢，做生意这是大姑娘上轿头一回，所以我不跟你啰嗦。”
“你说个价，如果合适，那我们就定下来，如果不合适，那我也不浪费你的时间，咱们好说好散。”
“牧兄弟，你话都说到这个份上来了，那我也不能不表示表示。”
牛向东拿出烟散了一支，牧乔瞟眼一看，是1块钱一包的银杉。
这就有点没牌面了。
好歹也是个煤矿老板，不说拿10块的黔烟来待客，最起码也得整包3块的红城吧？
“如果牧兄弟每个月真要5000吨的话，那我就大胆作个主，每吨往下给你降两块，只要33。”
“30！”
牧乔几乎没有考虑就还了个价。
讨价还价是生意人的本能，哪怕牛向东主动降到30块钱一吨，牧乔仍然会还到28甚至更低。
“兄弟，你这还价也太狠了！30块一吨，我根本都赚不到钱，这个价格，不可能！”
“大田矿25块一吨卖都能赚到钱，你跟我说30块一吨赚不到？”
牛向东不服气地反驳道：“大田矿25一吨卖，是因为他们有生产任务，即使不赚钱甚至亏钱，他们也必须按这个价格来卖。”
“我们是私人煤矿，不可能像国营煤矿那样赔本赚吆喝，没有利润，生意是肯定做不成的。”
“谁都不可能赔本赚吆喝，大田矿当然也不会！”
牧乔嘴角上扬，似笑非笑地看着牛向东，“大田煤矿开采一吨煤的成本，管理、电力、机械磨损，再加上工人工资等等全部算上，也不过才23块钱左右。”
“你别忘了，我也在煤矿上班，一吨煤多少成本，我可是清楚得很！而且像你们这种私人煤矿，成本还要比国营矿低得多。”
“30块一吨，你们至少还能赚10块钱。”
“兄弟，真赚不到那么多，咱们私人煤矿管理成本是低，但我们要交承包费，还要打发来打秋风的各路牛鬼蛇神
。，那些乱七八糟的费用比国营矿只高不低！”
牛向东有点急眼，他的鼻子眼睛都挤成了一团，一副愁眉苦脸的样子。
“牧兄弟，30块一吨的价格确实太低了，就算我愿意，矿里的其他老板也肯定不会答应的。”
90年代初期，其它地方煤炭行业的情况牧乔不大清楚，但他知道乌河的私人煤矿老板确实不怎么赚钱，有的甚至还要亏本。
究其原因，其一，是国家实行煤炭指导价，煤炭价格低廉。
其二，要向村集体缴纳承包费。
这个时候，私人开采煤矿还不被允许，只能挂靠，以村集体的名义开矿。
乌河县除了大田矿之外的所有煤矿，都是打着村集体的名义，实际上全部是私人投资。
他们每年都要向村集体缴纳一笔不菲的承包费。
其三，正如牛向东所说，来打秋风的人实在太多。cascoo.net
哪怕是镇上一个普通干部，来到矿上老板也得好酒好菜地供着，走的时候还得包上一个红包。
小角色胃口不大，也好打发，但要是县里煤管等部门的人下来，就不是3、500块钱能够搞定的了。
其四，信息不通，销路不畅。
开采出来的煤除了卖民用煤外，完全没有其它销路。
上半年淡季的时候只能勉强维持，负债经营，到下半年旺季买煤的人多了，产量却又跟不上，只能眼巴巴地看着钱也赚不到。
基于以上几个原因，煤矿老板们开采一吨煤的利润，大多只有10块钱左右，有的甚至只能赚几块钱。
这种情况一直要持续到2001年。
国家放开电煤价格之后，煤矿老板们才过上了“日进斗金”的土豪日子。
所以，牧乔两三考虑之后，还是决定让一步。
“我最多能出到32……”
牛向东一听这话，心中顿时就是一喜。
虽然这个价格比平时35的出厂价低了3块钱，但架不住人家量大啊。
量大从优，做生意不都是这个道理？
他刚要答应下来，牧乔却竖起右手的食指：“但我还有一个条件。”
牛向东连忙追
。问：“什么条件？”
正在这时，牧乔腰间的寻呼机突然“嘀嘀嘀”地响了起来。
拿起来一看，显示的电话号码是巴蜀的区号。
于振国那边有消息了！
牧乔压住心中的兴奋，站起身来看着桌子上那部锁在小木箱子里的电话机问道：
“牛老板，能不能借用下电话？”
“你尽管用。”牛向东掏出钥匙，打开了箱子上的小挂锁。
牧乔拿着寻呼机，怀着有些忐忑的心情，拨通了上面的电话号码。
这关系到他以后的发展大计，即使上一世经历过大风大浪，此时他的心里也不由得有些紧张。
“我是牧乔，请问……刚才是哪位扣我？”
“小牧啊，我是于振国，告诉你一个好消息，煤检结果已经回来了，全部达标！”
“你抓紧抽个时间下来一趟，咱们把合同给签了。”
“好的好的，我马上就开车下来。”
“行，那你路上小心点，还有，千万记得带上你们公司的公章。”
“于主任放心，肯定忘不了！”
只要合同一签，就意味第一桶金即将到手，这是件值得庆贺的事情。
牧乔握紧了拳头，要不是场合不对，他都想跳起来欢呼一声了。
挂断电话之后，牛向东忍不住问牧乔：“牧兄弟要这么多煤，是准备销往哪儿？”
“怎么？牛老板想撬我的生意？”
说完，牧乔笑了笑，重新回到刚才的凳子上坐了下来。
电煤的事情瞒不住人，但最起码在和川江电厂签合同以前，他不能让任何人知道这件事情。
牛向东有点尴尬，其实，他也只是好奇，根本没有什么撬生意的想法。
牧乔没有急着说话，摸出红塔山散了一支给牛向东之后，才信口胡扯道：
“告诉你其实也没什么，我准备开一个蜂窝煤厂，需要大量的煤炭。”
随口说完，牧乔便悠闲地吐起了烟圈，而牛向东却被他震得不行。
“蜂窝煤厂能用到几万吨煤？”
“我开的是连锁的，又不只是在乌河建一个厂。”
牛向东有些疑惑地挠了挠头：“连什么锁？”
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