第32章：建立品牌

韩掌柜在布庄干了几十年，什么样的衣服没见过，但巧凤身上的衣服……打开了他新世界的大门。

巧凤打量着铜镜中的自己，眼神惊奇，疑惑，转而露出一丝惊喜。

“都别愣着，你们觉得怎么样？这样的衣服会有人穿吗？”季怀安问。

“小侯爷，这种衣服……说不好。”

韩掌柜嘴角抽动，转看向季怀安，眼神变了。

设计出这种衣服，小侯爷不是疯子，就是天才。

“肯定有人穿。”巧凤转过身，看着季怀安，一双丹凤眼，美目流转。

“为什么？”季怀安问。

“穿戴便捷，制作成本低，有价格优势。”巧凤想了想，又补充道：“还有新奇感。”

南楚的女子衣裙，穿戴十分麻烦，有些复杂点的，需要丫鬟帮忙才能穿好，普通人家的女子衣裙就相对简洁一些，如果有更简洁的，肯定会受欢迎。

另外，用料少，裁缝速度快。

缝制一件南楚女子的衣裙，需要三个多时辰，有些复杂的，需要几天时间。小侯爷设计的这套衣服，巧凤只花了一个时辰不到，节省了三分之二的时间。

最重要的是新奇感。

巧凤是女人，她穿上这套衣服后，看完镜中的自己，有种说不出的感觉，整个人像是焕然一新，如同获得了新生一般，那种感觉，有种说不出的奇妙。

便捷、价格优势、新奇感……季怀安听完巧凤的分析，惊讶于这位绣娘的敏锐与聪慧。

这绣娘的商业嗅觉灵敏，当绣娘可惜了。

“韩掌柜，算下这套衣服的成本价是多少。”季怀安问。

韩掌柜很快算了出来，布料三百文，做工三十文，成本在三百三十文左右。

巧凤摇了摇头，提醒道：“韩掌柜，这套衣服制作简单，一般的绣娘，只需十文便可。”

一个时辰不到，赚十文钱，对绣娘来说已经十分可观了。

这样算下来，成本在三钱银子左右。

衣饰对南楚人来说是除了吃饭外最大的一笔开销。南楚一套普通的女裙，最少也要六钱银子，这套衣服价格几乎便宜了一半。

韩掌柜立刻嗅到了商机。

巧凤的眼睛也亮了。

“巧凤姑娘，我想雇佣你做总设计师，专门替我设计服饰，月薪十两银子，你看如何？”季怀安想了想，补充道：“如果以后销量好，还有额外提成。”

十两银子？……巧凤朱唇轻启，面露激动之色。

她每天制衣六个时辰，累死累活赚五十文左右，一个月三十天，共计一两五钱银子。

一个月十两，翻了七倍，她想都不敢想。

小侯爷不会是看上我了吧？会不会还有其他要求？巧凤偷看了眼英俊潇洒的小侯爷，面红心跳。

金凤楼的清倌人，一个月也挣不了十两银子。

这么好的事，去哪里找？

巧凤一咬牙，答应了下来。

季怀安高兴地将巧凤拉到桌边，给她讲解着新画的几种衣饰。

巧凤聪明伶俐，对他的想法与设计一点就透，还能举一反三。

一连几天，季怀安跟巧凤呆在制衣间捣鼓着。

三天后，巧凤制出了几套样品。

女式：一件精美的旗袍、一套ol职业女装，一套t恤配中短裙，一套极简的长款连衣裙。

男式：衬衫、长短裤。

几套衣服配上不同的花色，一共制作了十几套。

样品做完，季怀安让巧凤一套套试穿着。结果直接闪瞎了韩掌柜、阿文、阿杰三人的狗眼。

特别是那一套华美的旗袍，衬托着巧凤的优美的弧线，风姿绰约，尽显妖娆，走起路来更是婀娜多姿，风情万种，侧边的开缝中隐约可见的玉腿，引人入胜……

阿文、阿杰看得直咽口水。

韩掌柜大骂伤风败俗，但就是移不开眼睛。

巧凤也羞怯不已，但她看着镜中的自己，却有一种无法言喻的激动。

南楚虽然比较开放，但普通女性的生活还是比较压抑的，穿上小侯爷设计的这些衣服，让她有一种释放的快感。

“小侯爷，为何要在每套衣服上都绣上这么奇怪的图案？”巧凤不解地问。

“这叫logo，是我们的品牌。”季怀安笑道。

“logo……”

众人一脸茫然。

南楚商人还没有品牌的概念，更别说logo了。

“你们看这个图案像什么？”季怀安问。

巧凤：“像个人打着一把伞。”

韩掌柜：“像侯爷的姓氏……”

阿文嘻嘻笑道：“像一个漂亮的女人。”

阿杰木讷道：“都像……”

巧凤突然想到了什么，惊喜道：“我明白了，有了这个标记，就说明这些衣服都是我们布庄制作的。”

“可以这样理解，logo是建立品牌的基础，以后别人看到这个标记，就会想到我们布庄，想到我们的衣服……”季怀安将品牌营销简单地说了说。

韩掌柜、巧凤根本听不懂，但经过几天的接触，他们发现这个小侯爷的脑子很灵光，不仅充满了奇思妙想，而且随口便能发明一些他们听不懂的新词汇。

“季氏布庄这个名字太土了，我取了个名字，叫新季坊。”

“新季坊？”

众人觉得很新奇。

季怀安说完在纸上画了一个全新的广告牌，除了五个字外，还有一个大大的logo。

衣服样品制作完成了，接下来便是批量制作。

季怀安让巧凤找了三十名女工，日夜赶制，季怀安根据南楚人的体形，将衣服分s、m、l、xl，四个尺码。

这个时代高糖、高热量的食物有限，胖子并不多，四个尺码可以囊括大部分，再大就没必要了。

十天后，在巧凤的带领下，女工们足足赶制出了两千套衣服，布庄里的布匹被消耗一空。

韩掌柜每天急得像热锅上的蚂蚁，衣服虽然制出来了，但这些奇装异服，南楚人能不能接受是个大问题，韩掌柜完全没有信心。

要是卖不出去，季氏布庄可以关门大吉了。

“韩掌柜，只要定价别太高，应该不难卖出。”巧凤明显比韩掌柜要有信心。

季怀安笑了笑，“定价我早就想好了，t恤短裙套，二两银子。ol职业套，三两银子。长款连衣裙，五两银子。旗袍，二十两。男式衬衫，长短裤，都是一两银子。”

季怀安说完定价，众人只有一个想法，小侯爷想钱想疯了。