第33章：潇湘园
季怀安的定价遭到了韩掌柜强烈反对。
连巧凤也觉得小侯爷想钱想疯了。
这批成衣季怀安用了最好的布料，但成本也不高。
t恤短裙套，成本五百文左右，卖二两银子？
ol职业套，成本六百文左右，卖三两银子？
长款连衣裙，成本同样六百文左右，卖五两银子？
旗袍，用料最好，成本最高，但也不过一两多点银子，卖二十两银子？
男式衬衫，长短裤，成本不足四百文，各卖一两银子一件，他们都觉得太贵了。
这样的定价，能卖出去才有鬼。
“我身上这套衣服，外面卖多少两？”季怀安问。
“差不多二十两银子左右。”巧凤回答道。
“少爷，您这套不一样，这上面的锦纹云绣十分复杂，要三名绣娘不停工，连续绣上三五天才能完成，而且用的都是最上等的绸缎，成本就十多两银子。”韩掌柜解释道。
“成本只是定价的一个要素，我们的新季坊品牌价值高……”
季怀安计算过南楚的物价，一两银子等于一千文钱，一文钱可以买一个素包子，两文钱可以买一个肉包子。所以一两银子相当于前世一千块人民币左右。
一套衣服卖二两银子，就相当于二千块人民币，对有钱人来说，不算太贵。
旗袍稍微贵点，二十两银子，相当于二万块，算是奢侈品了。
他要做的就是奢侈品，是高端品牌，所以这个价格完全可以接受，他还觉得定价低了点。
韩掌柜、巧凤觉得贵，是因为贫穷限制了他们的想象。
南楚的贵族一般不在布庄做衣服，有钱人的府上都有制衣绣娘，所以他们本能地以为衣服是卖给普通人。
季怀安不是这么想的，既然要挣钱，当然要挣富人的钱。
纵观历史，每个时代的衣饰发展，都是穷人在学习富人，也都是从贵族风靡起来的。
所以要想推广自己的“新季坊”，必须从贵族开始。
如果一开始定位太低，反而不易推广。
不过如何让南楚的贵族接受这些奇装异服，倒是个难题。
既然定位高端品牌，必须在贵族之中宣传。
季怀安最先想到的是金凤楼，虽然去金凤楼的都是贵族，但可惜都是男人，他这次推出的大多都是女装。
“新季坊”第一次登场一定要惊艳，必须好好策划一下。
季怀安让巧凤带着几个绣娘专心绣制广告牌，“新季坊”暂时不急着开张。
韩掌柜想到新的广告牌，嘴角一阵抽搐，他从来没想过，广告牌可以这样做？可以做这么大？他在担心，这个广告牌一旦挂出去，会不会遭人耻笑。
营销是一门大学问，在布庄待了几天，有些烦闷，季怀安决定去街上找找灵感，刚出布庄大门就碰到了许九斗。
“喻之兄，你真在这里？”
许九斗看见季怀安从布庄出来，瞪大着眼睛，表情复杂。
小侯爷沦落到营商的地步，看来季侯府真的破产了，只不过让喻之兄打理店铺，这不是雪上加霜吗？不知道季老侯爷是怎么想的。
许九斗怀里还有几两银子，想着要不要接济一下小侯爷。
“九斗，你来了正好，问你个事。”
“何事？喻之兄请说。”
“哪里女人多？”季怀安问。
“金凤楼。”许九斗脱口而出，说完表情复杂地看了看季怀安，心思道：“咱现在这条件，还是少去点吧，上次因为打架，桑妈妈让白嫖了一次，但不可能每次都让我们白嫖的。”
季怀安知道许九斗误会了，急忙解释道：“我说的女人是那些王公贵族的夫人与小姐。”
许九斗吓了一跳，急道：“喻之兄，不可乱来，那是……作奸犯科。”
季怀安：“……”
“我这里还有点银子，要不去金凤楼吧。”许九斗掏出几两银子塞到季怀安手中。
季怀安哭笑不得，解释了半天，终于让许九斗听明白了。
许九斗松了口气，从季怀安手中将银子抢了回来。
“要说贵妇人与小姐们去得最多的，当然是潇湘园了。”
“走，我们去潇湘园转转……”
两大纨绔结伴来到了潇湘园。
潇湘园准确地说是一条街，不过这条街是一个圆形的商圈，四周的店铺卖的都是女子之物。主要有：胭脂、香水、金银首饰、玉饰、女式衣裙、丝巾……等等。
这不就是女人街吗？季怀安惊讶中带着惊喜。
潇湘园的东西价格比外面要贵一些，品质也比外面要好，来这里逛的贵妇、小姐居多，男子较少。
总之，不论男女，都是有钱人。
季怀安拉着许九斗在园中闲逛着，引得不少贵妇、小姐们侧目偷看。
两人绕着四周逛了一圈，季怀安惊喜不已。这个商圈不大，中间是个广场，四周店铺围成了一个圆，也就三千平方米左右。
不过来这里的女人确实不少，而且从衣着来看，这些女子家境大多不错，很多都是乘坐马车带着丫鬟来的。
季怀安打量着中间的广场，有些兴奋，因为他已经有了初步的计划。
“喻之兄，这里卖的都是女人的东西？咱们还是走吧。”
许九斗被女人们看得有些别扭。
“九斗贤弟，女人又不是老虎，你怕个甚。”季怀安嘿嘿笑着。
许九斗见季怀安偷瞄着四周的女人，兴致勃勃，心中顿时忐忑起来。
“喻之兄，这里的女人不一样，她们都是大家贵族的正经女人。”许九斗提醒。
“我要的就是大家贵族的正经女人……”
季怀安笑眼迷离。
小侯爷不是真有什么癖好吧……许九斗更加担心了。
“许九斗，给我站住。”女子的轻喝声传来。
“喻之兄，快跑。”
听到声音，许九斗条件反射地拉着季怀安跑路。
女人而已，又不是老虎，跑什么？季怀安有些莫名其妙。
“是玉面罗刹，不跑屁股痒么？”许九斗紧张不已。
玉面罗刹？季怀安好奇地回头，只见一道倩影纵身一跃，从他们头顶踏步飞过，一个潇洒的翻身，稳稳地落在两人前方，拦住了两人的去路。
女子束着凌云髻，青衣玉带，手中握着一把长剑，剑眉星目，美艳的容貌中带着一股英气，英姿飒爽，气势逼人。