第15章 月入五万的头脑

这下轮到王向中震撼了。

只见他吞了口唾沫，似是有些不可置信地重复道：“五……五万？”

要知道这可是1997年，五万块钱的月收入放在这个年代，无一不是人中龙凤，至少那也得是个横行乡里的大哥大。

再看看眼前的光头，浑身上下的廉价衣服，抽的是两块钱一包的老友牌香烟，连房租都要拖个十天半个月的，哪像是个月入五万的精英？

“你是在吹牛吧。”王向中顿时对李锦光有些怀疑起来，至少在他看来，李锦光浑身上下没有一处地方和“月收入五万”搭嘎的样子。

而且这个光头说话也常常没谱，毕竟他在火车上发表的逆天言论可是被王向中听了个一清二楚。

“小了，格局小了，你居然觉得我没钱？”李锦光贱兮兮地抖着身子，一脸神秘兮兮地笑道，说着还拉开了自己的背包。

这个背包里面装了满满的一堆光碟，形形色色的包装那是什么都有。在这堆碟片的最上方，一叠厚厚的钞票正在安静地躺在那，打得王向中的脸啪啪响。

“我靠。”王向中再度被李锦光所震撼到了。真是人不可貌相，海水不可斗量，这华京城果然是藏龙卧虎，就好像街上随便找一个人，那都是顶级人才，个个堪比钓鱼吧老哥。

“你有这么多钱，为什么不把房租给交了？”这下王向中更好奇了，毕竟这个行为明显和李锦光的富豪人设不符。

“还不都是为了我那个该死的女儿。”虽然他嘴里说女儿该死，但他的眼神中还是有藏不住的骄傲神色闪耀。

“这不是开学了嘛，”李锦光掐灭了烟头，叹道：“你也知道，我也没工夫管孩子的事情，我女儿在读高中，这吃穿住宿交学费啥的，哪哪不得花钱啊。”

“这点钱还得要留给我家女儿，啧，真是一堆败家娘们。”谈到败家娘们时，他的语气还恶狠狠地重了几分。

“原来如此。”王向中有些恍然大悟，没想到这李锦光虽然做人挺混账，但不得不说，对于家庭而言，还是挺负责任的。

“不过我还是不相信你一个月能赚五万。”王向中继续追问道，包里这叠钱看上去最多也只有一万多的样子，这个和五万还是出入太大了。

“是真的，”李锦光笑道，“就在这个店面里，我最高业绩是一个月净赚五万零八百三十七块二毛六。”

“不信。”王向中连连摇头。按照一张碟赚十块钱来算，五万块钱利润意味着要卖至少五千张碟，摊开来算，每天至少要卖出近两百张，一天开门十小时，平均每个小时要卖二十张。

“你不信？”李锦光看出来王向中压根不相信自己，于是便自信满满地继续说道：“来，咱们现在就开张。”

说罢，李锦光站起身来，一副跃跃欲试的样子。

“你等一下，”王向中连忙出言制止道，旋即脸色怪异地说：“你不会是卖那种……违法的片子吧？”

“什么违法片子……”李锦光顿了一下，立刻也是回过神来，怒骂道：“怎么可能！那要是被我女儿看到了，影响多不好！”

只见李锦光把电视机推到门口，默默插上电，然后将一个光碟拆开，放入VCD放映机中。

而王向中则好奇地站在一旁，他倒是想见识一下，这个李锦光究竟有什么卖货高招，能让他一个月狂赚五万。

李锦光将电视打开，切换频道，接着把电视机的声音开到最大，再按下播放键。

顿时，充满节奏感的旋律震撼了整条街道。

“咚咚咚咚”

这一下一下的，震得王向中心脏功能都快要失调了，也是连忙后退两步，生怕自己的耳朵被震聋。

只见李锦光插上一个麦克风，旋即开始了他的表演。

“喂喂，喂喂。”

“大家下午好，下午好啊喂！”

旁边一个老板听到声音也是探出头来，满脸都是嫌弃之色：“李老八，你怎么又他妈开始了？”

这种噪音倒不是会影响他们做生意，反而因为有李锦光在这里卖唱，周边的商铺生意倒是会好一些。只不过老是有人在耳边唧唧歪歪，那确实挺烦的。

李锦光似是没听到一般，不动声色地继续喊道：“劲爆流行歌曲啊，动感音乐来了解一下啊，一张碟就四十块，买不了吃亏买不了上当啊。”

那电视机里面满是一些泳装美女扭动肢体的视频，配合着各种各样低俗的歌词，尽管它们还谈不上涉黄，但若是让小孩子看到了，估计也得脸红心跳一番。

王向中倒是看得有些傻眼，他根本就没料到，李锦光的卖货绝技竟然是靠他的社交牛逼症。

一般的人可根本干不来这种事情，说到底这样的行为等同于卖丑，没有城墙厚的脸皮，怕是连张口说话的底气都没有，更甭提这样音量拉满高声呼喊了。

但不得不承认，这种销售方式放在1997年确实挺超前的，而且效果相当不错。就像现在，已经有不少路过的人靠了过来，都是一脸好奇地望着电视机旁的李锦光。

没办法，华夏人的传统习惯之一，便是爱看热闹。尽管大部分人都是抱着看一看的心态来的，但只要有人，最起码销路的问题就算解决了。

越来越多的人围了过来，很快人群就黑压压一片，什么男女老少有。眼见着计划已通，李锦光也是决定祭出他的第二大招——互动环节。

“这位大哥看起来很有欣赏水平啊。”李锦光随机指向人群里面的一个大叔。“来来来，大哥快过来，大家一起来跳舞。”

那个大叔听到李锦光发话，也是笑着羞涩地摆了摆手，那自然是不肯上前来一起献丑的。

“没事没事，大哥咱也有缘，来，送张碟片给大哥，祝大哥未来好运连连，一番风顺。”李锦光似是早就知晓结果一般，马上转头就开始拉拢观众。

听到这话大叔先是一愣，随后也是面露喜色，连忙上来接过了李锦光送上的碟片。

看到这一幕，很多观众也是不淡定了，都开始纷纷往前挤，皆想争当下一位幸运观众。

但这个时候李锦光马上就转移了话题，又开始了他的叫卖：“我们这是发财碟片，大家都靠过来靠过来，没准明天就发大财了哈！”

他的话就好像有魔力一般，好些人竟然乖乖听话凑了过来，这一下看热闹的人又更多了。

这个时候，终于有几个人按捺不住，纷纷上来询问碟片价格，也有不少人直接掏钱，指定要买电视机里放的这一套VCD。

“这是在利用人类的从众心理。”一旁都王向中早就看傻了。

他已经被李锦光的手段所深深折服，也能感觉到自己的观念正在潜移默化地发生改变——按道理来讲，他一个四十多岁的人，最基本的观念不应该再变了才对。

只能说李锦光的手段实在太高明了。显而易见的，以他的文化水平而言，要是和他大谈什么心理学，那他肯定是一脸懵，但是在卖货的过程中，他却能得心应手地应用各色心理学定理，将顾客的心思拿捏得死死的。

天赋，这就是天赋。

王向中深吸一口气，望向李锦光的眼神中，充满了崇拜之意，甚至有一种自己白活四十余载的感觉！