第16章 取经

还有一个细节，李锦光每卖出一张碟，都会说一些吉祥话，然后继续出言推销，让顾客多买几张，最后还说有问题随时回来换之类的话。

这无疑就是满足了顾客的心理需求，让他们觉得物超所值，毕竟每个人买了碟片后都是带着笑容离开的，自然有些人就愿意多掏点钱了。

毕竟有钱难买爷乐意嘛。

而且说实话，李锦光看人的本事也是相当足，比如年轻后生，他就会说学业有成之类的祝贺语，中年男人往往就是步步高升，而对女性顾客则是“越活越年轻”之类的话。

不仅如此，李锦光的花样也特别多，唱跳rap一气呵成，人往那一站，就有十足的舞台范。

“（歌词）九妹九妹，可爱的妹妹，可爱的妹妹”

接着他把话筒对响观众，示意大家一起来唱。而围观群众也相当配合，陪着他一块唱起来。

“（歌词）九妹九妹，透红的花蕾，透红的花蕾”

这首九妹可是当年的神曲之一，魔性的音乐，顺口的歌词，无一不是将现场气氛推向高潮。

这简直就像是一场个人演唱会，而且李锦光本人的唱功也是可圈可点，至少不算难听。

王向中就看着李锦光连续折腾了将近五个小时，期间李锦光就站在原地一直倾情献唱，既不喝一口水，也不上个厕所，甚至连烟都不抽一根。

就这样，一直到了天黑，围观群众终于是渐渐少了起来。

“好了好了，欢乐的时间总是过得很快，又到时候讲拜拜，明天同一时间，大家不见不散！”李锦光高声呼喊道，还不忘朝着观众们鞠躬致谢，看上去很有仪式感。

“呼。”望着观众渐渐散去，他也是长舒了一口气，看着王向中笑道：“怎么样，现在相信我了吧。”

“相信了。”王向中连连点头，再也不敢轻视眼前的邋遢光头。

“嘿嘿。”李锦光憨厚一笑，只不过笑容中夹杂着一丝疲惫，他毕竟不是个机器，精力再怎么充沛，也不可能一直保持最佳状态。

“今天赚了两千七百多块钱。”他清点着腰包里一堆一堆的钞票，满脸都是喜悦之色。

“有这么多？”王向中感到有些不可思议，毕竟他刚才一直都在思考李锦光的行事逻辑，至于具体卖得怎么样，他还真的没注意到。

原本以为自己逻辑推算没有什么漏洞，但显然自己还是有些低估了李锦光，如此看来，即使是月入五万，也远非他的极限，但凡只要天气好点，人多一些，他的营业额也会随之稳步增加。

“我先去把租金交了，免得明天肥婆又来骚扰我。”李锦光说道，提到肥婆时，还不忘歪了一下嘴，显然是对此人还有些记恨，“然后我请你吃个饭，喝喝小酒。”

“算了算了，我还有事，”王向中也是笑着婉言拒绝道，倒不是他不想喝点小酒，只是自己确实是有事在身，“我这今天才开学，自己也还有一堆事情要处理。”

“原来如此。”李锦光点了点头，也是很理解王向中的困扰。

“那我就失陪了，明天有空就来打扰你一下。”王向中打过招呼，也是打算趁着晚霞的余色启程回校。

在学校食堂吃完晚饭，再买了一些生活用品，王向中便是早早地回了宿舍。

当他走到宿舍门口时，便听到里面爆发了一阵哄笑声。

一打开门，王向中便看到宿舍三个人在里面打着扑克，几个人脸上还贴着白色纸条，一个笑得比一个开心。

看到这三个人刚开学就玩作一团，王向中也是连连叹气。

吕大海他已经见过了，另外两个室友都是华京本地人，一个叫龙云，另一个叫徐建松。其中龙云家里经商，经济条件宽裕，花钱大手大脚；而徐建松则是普通工薪家庭，虽然称不上有钱，但因为是独子，小日子也过得还算不错。

“新同学？”龙云微微一怔，旋即笑着站起身来，道：“你好，我叫龙云，请多赐教。”

说着他还伸出右手，满脸和善地望着王向中。

要是搁以前，王向中真能上去给他两个大耳光子，不过鉴于这一世两人重新认识，他还是稍稍镇定了一下，轻轻握住龙云的右手道：“你好，我叫王向中。”

“原来是中哥。”龙云咧嘴一笑，露出两排整齐的牙齿。

“你好，我叫徐建松。”徐建松见到王向中，也是微笑地打招呼道。

徐建松的性格没这么外向，属于那种比较闷骚的人格，戴着一副金边眼镜，看起来老老实实的样子。

“你好。”王向中也是微笑回应道。

倒也不是王向中性格冷漠，这三个人他都已经认识过一次了，每个人的来历背景底细性格他都清楚得不得了，自然不用再度熟悉一次。

这三人见他还要收拾东西，也不多叨扰，继续自顾打起扑克牌来。

深夜。

这三位牌友终于是消停了下来，各自洗漱过后也爬回了各自的被窝。

不过此时的王向中却没有叙旧的心思，只是躺在床上回忆着白天的所见所闻。

在一番总结后，王向中得出，所谓的商业头脑，实际上就是对顾客心理的一种把握手段。就如同李锦光这人，他的招数无非就是三个：吸引眼球，从众心理，以及彩虹屁效应。

虽然这都是些三脚猫功夫，但对于此刻的自己而言，最欠缺的也就正是这种经验。

尽管李锦光这种招摇的营销方式不可复制，说白了，格局太小，应付寻常的小生意还算凑合，但到了真正的生意场上，恐怕就没这么简单了。

不过说实话，他的那些小招数和想法，却非常值得学习。

王向中决定，明天还得去找他一趟取取经，至少要让两人保持稳固的友谊关系。

……

此时距离开学还有好几天，清晨一大早，他便回到了李锦光的店铺门口。

这个时间点一般不会有顾客来，所以整个商场也是只有寥寥数家店铺开张，显得极为冷清。

“有点急了。”王向中看了看手表指针，旋即叹道。

现在的时间正好是八点一刻。

“你是来找李老八吗？”隔壁店铺里，一个中年男子凑了过来，好奇地向王向中问道。

“是啊，你知道他家住哪吗？”王向中见男子搭话，也是好奇地回问道。

“他还有家？”中年男子脸上浮现一抹戏谑之色，旋即摇头道：“我记得你，你昨天一直站在这来着。我不知道他家在哪，不过有一个地方肯定能找到他。”

“哪？”王向中见中年男子不像是在说假话的样子，也是连忙追问道。

“你顺着这条路走下去，东边第二个小巷子进去，进去那个四海棋牌室，就知道了。”

四海棋牌室？王向中一阵无语，感情这大哥昨天刚赚了钱就去赌博了。

还亏自己昨天相信了他的豪言壮语，给女儿赚钱之类的鬼话，现在看来，通通是吹牛罢了。

稍稍走了几分钟，王向中便看到了“四海棋牌室”的大招牌。

在这个年代，到处都有棋牌室，里面有不少疯狂的赌徒通宵达旦地赌博，妄图在这种黑色地带一夜暴富，殊不知自己只不过是别人刀下的鱼肉罢了。

“砰”

前方一声巨响传来，一眼望去，一个年轻人从里面飞奔而出，一脸慌张的样子，快速从王向中身边掠过。

“嗯？”王向中满脸疑惑，刚回过头去，就看到李锦光从里面追了出来。

“李大哥，”王向中惊讶地问道，“发生什么事了。”

“那个小子借钱不还！你在这里等一下！”李锦光表情凶恶，也没有多管王向中，只是自顾着一个人追上去。

竟然还有这种事。

王向中也是略微吃惊，没想到这老赌鬼李锦光还能这样吃瘪，于是也连忙跟了上去。