第29章 答疑解惑

下午，轮到详细分析各个片区的情况了，这个时候，几个片区经理都提起了精神，这才是今天的重头戏，关系到几个经理的颜面。反观对面几个部门经理的眼神，完全就是一副等着看好戏的表情。

首先是从深圳区开始的，从数据上来看，深圳区的业绩还算是可以的，有问题的分店不是很多，大部分的营业状况比较良好，虽然比起上个月有所下滑，但还在可接受的范围内。

李大茂也没有提出太多的意见，只是叮嘱方耀祖，要抓紧时间熟悉工作，争取把那几个营业额比较差的分店搞起来，还安排方耀祖具体了解一下，看看哪个分店适合作为试点分店，上线新的产品，当然，这个事情并不是很着急。

方耀祖倒是轻松得很，接下来的几个片区，几乎每个人都分析得很仔细，或多或少都存在一些问题。不是成本过高，就是销售业绩太差，其中被批得最狠的就是广州区的王长远，果然不出他的所料，昨天的事情又重新被提了起来。

还好，从报表上体现出来的情况并不是那么严重，至少总体上还是盈利的，这让李大茂的心情稍微缓和了一点，不至于当场就拍桌子。

如果只是从表面上来看，方耀祖也觉得可以接受，但刚才在他办公室聊天的内容，让他不得不怀疑，这里面是否存在猫腻？

“庹总，运营的事情你要跟进一点，对于不达标的分店，管理层该换的就要换，没必要拖拖拉拉的，我看有些店长是日子过得太舒服了，已经没有了斗志。”

“公司不是在调整绩效考核方案吗？我觉得应该把标准定高一点，达不到目标的，一律淘汰。”

虽然，李大茂说的是店长，但话里话外，无不在暗示区域经理如果不合格的话，也是可以换掉的。

庹庆明点点头，“这个事情我会抓紧的，新的方案争取尽快讨论出来。这样吧，几个区域经理今天再留一晚，我们讨论一下绩效考核的事情，争取这个星期就拿出一个初稿。”

“对了，人事部的同事也参与一下。”

徐晓娟愣了一下，刚才她还在看运营部的好戏，怎么突然又跟自己有关系了？“好的，到时我会把人事部的相关人员叫上。”

李大茂想了想，又说道，“庹总，这上面的数据你们还要好好研究一下，最好让几个经理写一份说明报告，还有未来的计划。”

庹庆明说道，“好的。”庹庆明现在的位置有点尴尬，李大茂在的时候，他说再多的话也意义不大，所以，在开会的时候他并没有发表太多的意见，只是适当地提出一些想法，补充李大茂的不足。

作为公司的副总，庹庆明总有一种挫败感，他想不明白，自己的工作没有太大的失误，为什么李大茂一直不愿意把自己推到总经理的位置上？而且还要让自己兼着运营总监的职位，这里面肯定有问题。

李大茂看了看时间，一个下午就这样过去了，又到了快吃饭的时间，不过这次他没有说去外面吃饭，只是让韩树鹏多加几个菜，接着就宣布会议结束。

大家陆陆续续离开办公室，因为还没到吃饭的时间，几个区域经理各自去忙自己的事情，方耀祖回到办公室。

没多久，方耀祖办公室的门从外面推了进来，他愣一下，抬头看过去，是吴海峰。心里觉得有点别扭，这个吴海峰也太随意了，连门都不敲。

“老方，忙吗？”吴海峰一边说着，一边在方耀祖对面坐下，

感觉这句问话好像没有什么意义，不管方耀祖忙不忙，他都是会坐下来。

方耀祖淡淡一笑，从抽屉里拿出一包烟，抛到吴海峰面前，吴海峰拿起来，抽出一支，然后把拿包烟推回给方耀祖。

方耀祖也抽出一支，拿起打火机，点燃，“说吧，有什么事情？”

虽然只是跟几个经理相处了一天的事情，但是，这几个经理大概的性格方耀祖也摸得七七八八了。

吴海峰这个人看起来说话有点唐突，有点小肚鸡肠，还总是喜欢算计，但方耀祖觉得他是最容易被看透的，做事情有点直来直去的感觉，不像是那种擅长阴谋诡计的人。即使做了，也是很容易被人发现的。

而且，这两天的相处，方耀祖还发现吴海峰有那么一点点讲义气，对自己看得顺眼的人还是挺大方的。

吴海峰嘿嘿一笑，“就是找你聊聊天，联络一下感情，再怎么说你也是在总部上班的，以后兄弟还要靠你呢。”他就是这样，有时说话不怎么拐弯。

方耀祖笑着摇摇头，“这事之前不是说过了吗？其实你想知道总部的事情没必要找我，还不如找亦心，她比我更了解，还有朱荣灿，他也是总部的。”

“我可能不会经常待在这里，跟你情况差不了多少。”

吴海峰抽了一口烟，吐出烟雾，“他们跟我不对等，没什么共同话题。”

又说道，“我觉得你这个人想法挺多的，以后有什么好点子记得跟我分享一下。”

方耀祖说道，“没问题，我们都是一个公司的，共同进步。”

“对了，说起分享这个事情，我倒是有个问题想问一下你。”

吴海峰随意道，“什么问题啊？说来听听。”

方耀祖犹豫了一下，说道，“就是为什么你们的报表看起来好像跟之前聊天的时候不太一样？好像也不是很难看。”

吴海峰呵呵笑道，“报表那个东西，看看就可以，不一定就是真实的情况。”

“之前不是在你办公室聊过吗？有些东西是可以灵活处理的，只要调整一下，事情就不至于太难看。”

“就拿老王那里的数据来说吧，首先是主营业务收入，一般情况下是没有办法作假的，但因为有会员充值，他可以在月底的几天冲一下业绩，毕竟还是有很多固定客户的。另外就是新会员，这也是可以钻空子的，实在不行，可以分店自己开卡，到时候再推给客人，反正都一样。”

方耀祖叹了一声，“想不到还有这些办法。”

吴海峰说道，“这只是一部分，只要愿意想，还有很多其他办法，到时你就知道了。”

“至于成本，那就更简单了，反正这么多店，想怎么调整就怎么调整。只要乱不了就行，实在不行，还可以直接报损，公司这边是有一定额度的，运输过程中难免会出现一些问题。”

方耀祖挺震惊的，原来里面还有这么多的门道，看来自己以前是想得太简单了，认为只要踏踏实实做好工作就行，现实好像并不是这样的。

“老吴，看以后我要多向你请教才行。”

吴海峰摇摇头，“这没什么好学的，经历几次你就知道了，但这并不是正途，只能应付一时，终究还是要面对现实的。”

“你看看老王，虽然报表看起来问题不大。但领导心里都清楚，只是没有当场把遮羞布扯开而已。”

“老方，我建议你还是多花点心思在业绩上，这才是正确的道路。以你的聪明才智，我觉得应该没有问题。”

方耀祖叹了一声，“我以前也是这样认为的，可是现在没有信心了，压力大啊，从报表上就可以看出，营业额一直在下降，虽然不是很明显，但还是可以看得出这个趋势的。”

吴海峰掐灭手中的烟，从自己口袋里掏出一包烟，抽出一支，递给方耀祖，自己夹起一支，“老方，不怕老实告诉你，现实就是这样，但并不是改变不了，只是大家都不愿意去改变，因为改变就意味着要冒险，成功了还好说，要是失败了呢？那就不是我们这些小小的区域经理能够承受的了。”

“会议上你提的那几个建议都不错，但执行的时候一定要注意点千万别出差错，否则没有人会同情你的。”

“大家现在就是这样的心态，只要能过得去就可行，不要求有多大的成绩，反正赚的钱大部分都是老板的。”

方耀祖皱了皱眉头，“这是不是有点不太合适？我看大家都喜欢待在舒适区，不愿意改变现状，除非迫不得已。”

吴海峰点点头，“迫不得已这个词用得好，估计老板现在就是这种情况，如果是早两年，他根本不会在意这些，那时候公司钱多啊。”

“只是最近他好像是投资了什么，亏了一些钱，所以才会这样。”

方耀祖问道，“投资？什么情况？”

吴海峰说道，“我也不太清楚，听说的，可能是股票，也可能是其他吧。”

方耀祖点点头，既然有这样的传闻，那肯定是有根据的，他想，别人不知道，金全中应该清楚，找个机会可以问一下。

“做老板的都这样，不会满足于现状，对于他们来说，总是钱越多越好。”

吴海峰嘿嘿一笑，“不只是老板，其实人心就是这样的，老王就是一个很好的例子，如果他愿意老老实实，在广州买个房，付个首付还是没有问题的。可惜啊，太贪了。”

方耀祖问道，“什么情况啊？能说说吗？”

吴海峰看了看门口，低声说道，“听说他自己开了个店，但没有搞起来。”

“这个事情你不要说出去，知道的人不多。”

方耀祖心里苦笑道，这种事情还需要我传播吗？只要一个人知道，这个秘密就不是秘密了，就好像此时，估计以前也有人叮嘱吴海峰不要透露出去，但吴海峰肯定不止跟一个人透露过这个事情。

方耀祖点点头，真诚地说道，“你就放心吧，我绝对不会到处去说的。”

两个人又聊了一会，到了吃饭的时候，一起去食堂吃了个饭。