第七十二章 帮人是个辛苦活

看到主要问题都已经讨论完毕，林锐明斟酌着说道：

“这段时间郑状胜的好几个客户一直在联系我想买点货，因为目前我们主要是保证自己的长期客户购货也就没答应，后期的常备库存能不能多增加些，到时候也就能跟这些客户建立起合作关系。”

坐在一旁的王春年看着林锐明心里不由的暗自摇头。

目前情况被不待见的客户，基本上应该是平时哪里便宜哪里跑的客户。这些客户在平时可能表面上占了点便宜，但到了现在这种时候往往就不被待见了，这也就是传说中的有钱都买不到货的存在了。这种客户只要面子上不得罪就可以了，没必要煞费苦心的想着去建立一种不可能的长期合作关系。

还有更重要的一点，目前友嘉公司跟郑状胜一直保持着一种默契，各自的客户各自维护，相信郑状胜也不可能真的一点不顾这些客户的感受，肯定有着相应的做法。反倒是友嘉公司如果真想着去争取这些客户很可能会打破了这种相互之间的默契状态。

冯斌鑫没想到林锐明会提出这种想法，很果断地直接拦住了话题：“小林，这个事先不考虑。我们也不要想着去抢什么郑状胜的客户了，还是做好自己的事，保证好自己的主要客户为主。”

看到冯斌鑫很已经干脆的否定了林锐明的想法，华宏阳报以理解的一笑，开始说起了自己的想法：

“冯经理，按双方的合作协议，你们销售量多少就保证有相对应的货款及时的汇到厂里。但现在的情况是很多客户一直不停的在将货款汇到共管账户上，就目前情况看因为我们又不能预销售肯定会有大量多余的货款留下来。你看看这些货款是不是要退回客户，如果真要退能不能有个数额？我们一起办理个手续后从共管账户中退回去。”

被华宏阳一提醒冯斌鑫感到这件事的可能性，坐着那慢慢的思考起来。

看着冯斌鑫还在一脸的认真在思考，华宏阳感觉到他是在真实的考虑怎么退款的事了不由的是心里苦笑。

做人单纯或许是福气，但做事单纯还真就不一定是好事了。

华宏阳不由的想到如果叶瑞文在，会不会立刻就会有了想法呢？

单就应对市场变化的能力上不得不承认叶瑞文确实相当的敏锐，而且他是能将所有的条件都尽可能的利用起来转换成自己实得利益的，可惜的是他没有将这能力完全的运用在公司上。

既然已经决定帮友嘉公司了华宏阳只能进一步的将话说明白了：

“按协议规定潮汕地区的具体销售工作是你们负责，我们不参与。所以不管是之前还是今后，任何销售上的信息都只会由友嘉公司的口径对外，我们不会参与。”

冯斌鑫有点糊涂了，华宏阳说的这一点其实在相关的协议里并没有详细的明文规定，主要还是双方口头的约定。现在特意很明确的就这一点拿出来强调，肯定不是为了简单的重申这个默契，那是为了什么原因呢？他不由的疑惑的看向了华宏阳。

“我知道有一些客户买了材料后还是习惯性堆放在码头，那码头就存在多家材料并存的情况，这种情况下我估计各家真实的库存也只有你们知道，所有的客户包括我们都是没办法知道每一家真实的库存数据的。”

这话是什么意思？冯斌鑫心里是暗惊，自己利用自有资金买断材料然后加价卖给客户多少是有违规之嫌的，但现在对方现在卡在这个节点上明确的点明库存的实际情况，是想制止这种操作还是有着其他想法？

想了一下后冯斌鑫决定将事情真实的说清楚，这次自己备库的量原本就不多，毕竟洪总跟厂里的关系在哪里，应该不会太计较。如果说对方是真有了什么想法和要求才提及这事到也正好，利用这次机会给足好处到也解决了一直纠结的怎么更好的“相互合作”的问题。

“小华，到现在有个事我也就不瞒了。前几天我们用自己的资金备了几十吨货，主要是为了一些长期合作又一时没法付款的客户备的货，这也是为了维护住一些特殊客户的无奈之举。”

冯斌鑫很实诚的一句话让在场的其他3个人瞬间都傻眼了。

在一旁泡茶的林锐明愣了一下后随即就继续泡茶流程。他相信冯斌鑫不可能是无的放肆的将这件事说出来，必然是有着相应的道理，自己只要注意配合就行了。

在一旁细细品茶的王春年是真的搞不懂了，不管华宏阳说的话有多少个意思但可以肯定绝不是要调查友嘉公司自己买下库存的事！如果说真要管早就提出了哪里会拖到这个节点上来说。冯斌鑫为什么突然间就“坦白”了呢？难道他真毫无顾忌了？他不由的停止了喝茶的动作看向了华宏阳。

华宏阳真心的感到了累。

他怎么也没想到会得到这个答案。友嘉公司利用自己的资金买下一些材料根本就是公开的秘密，自己考虑到种种因素一直都没有计较。可这种事最忌的就是公开，算是大家一起揣着明白装糊涂。但现在这一说透，算是连做个真眼瞎的机会都不给自己了？你这是想着明着做了？根本不在乎目前的合作默契？考验自己的态度吗？

自己只是想着帮友嘉公司一下怎么就换来这个局面啊！

可这事情已经开始做，话也起头了，现在改弦易辙只能是更显唐突，无奈之下只能是快速的反思自己的表达问题。

铺垫的还不够吗？表达的不够清楚？冯斌鑫怎么就将意思完全的理解反了呢？

华宏阳又一次挠头了，看这样子今天不将话说明白非但不能让对方明白自己的心意反而会引起很大的误会，无奈之下只能是当根本没有听到冯斌鑫的坦率，直截了当的直奔主题了。

“冯经理，我的意思是客户不可能知道我们的真实库存，那就是说我们还剩下多少库存就由你们来公布了。而我也相信很多客户为了操作方便应该不会将已经汇进来的资金再要求退回的，毕竟几天后我们新的材料就到了，这样做对他们来说没有意义也太不方便了，那我们的共管账户上就会有大量的闲置资金……”

话已至此，华宏阳已经不能再进一步说下去了，能不能明白只能听天由命了，不然自己成了教唆违规了。万一哪天不经意传到厂里去，厂里肯定会认为自己吃了多少回扣呢，到那时绝对是有嘴难辨了，典型的是没吃到羊肉到惹了一身膻了。

冯斌鑫再一次陷入了思考中，他终于听懂了华宏阳话里话外的真实意思。

通过隐瞒真实库存然后利用客户的多余资金先跟厂里结算，将这些库存先变成自己公司的库存。如果真这样做了那加上之前就买下来的材料自己这边整体的库存就可观了。按照现在的涨价趋势，等到在途的材料到了码头市场价格完全可能再涨50元每吨甚至更多，到那时即使为了安全起见将这些变相的库存材料第一时间全部卖掉那也有几万的利润了。

可华宏阳为什么这么做呢？不可否认一直以来他是在帮助公司但都属于“暗帮”的性质，对一些做法看破不说破。今天自己借机故意的说破自有资金储备材料的事，也就是想着为了今后的进一步深化合作进行铺垫。但他现在突然这么个提醒，可以说是变暗帮为明帮了，为什么呢？

看着冯斌鑫认真的思考，有心无力的华宏阳不准备去管他是否听懂了，反正自己的心意已到，结果就各安天命吧。

暗示下王春年后站了起来，华宏阳随意的说道：“冯经理，有个事想跟你打个招呼。你看我们来潮汕都这么久了，还真没有出去玩过，明天是周末应该也没什么事了，我们准备去汕头海边玩一下，如果说有客户找我们有什么事，我们会让他们直接跟你们沟通。”

事到如此冯斌鑫不可能不知道华宏阳是真心在帮助友嘉公司了，赶紧站了起来客气到：“小华，多余的话我也就不多说了，这事我会跟洪总去汇报。”

可算是明白点了，华宏阳不由是松了一口气，不然自己这折腾了半天就算是完全的白费了。但听到又要去跟洪总汇报头皮又是一阵发麻，赶紧的说道：

“冯经理，我的意思吧，如果真有什么事情我们商量不了到时候再去麻烦洪总吧，一些小事如果我们已经沟通好了也就没必要再去打扰老人家了。”

冯斌鑫明白华宏阳出个主意绕来绕去的说了半天就是不想留下任何的话柄，不过难能可贵的是对方真心的在为自己公司考虑，那自己就必须有义务配合对方的这份顾虑。

“行吧，就听你的，这些小事以后有机会了再跟洪总汇报吧，不过你们两位既然想到汕头去逛逛，要不要明天一早我们来送你们去啊？”

这才是轻松的对话嘛！看到冯斌鑫已经真正的会意了自己的想法开始配合自己，华宏阳是终于是轻松了。

不过他很客气的拒绝了冯斌鑫的提议，自己坐个中巴很方便，没必要特意的折腾的大家都不方便了。

在一片和谐美好的气氛中华宏阳和王春年走回了自己的办公室。