第一百零一章 等待不一定是坏事
应对策略迅速的被完善后，倍感压力的林锐明立刻赶往了汕头，华宏阳知道冯斌鑫必然要去跟洪总汇报，善解人意的主动找借口回到了楼上，等待王春年的进一步的消息。
王春年在不断地修改补充着自己地汇报，跟陈庆国汇报成功让他信心大增，但他也知道后续汇报对象层面的提高对汇报也提出了更高的要求，他借了同事的电脑开始进一步的修改汇报内容。
下午2点，接到通知的王春年按时来到了营销部的小会议室里，公司总经理赵总，营销部长唐宋和营销部副部长陈庆国一起听取了他的汇报。
友嘉公司内部一年的变化和目前情况，友嘉公司和顺庆拉丝厂的合作情况，顺庆拉丝厂坚持要跟厂里直接合作的理由，友嘉公司、郑状胜、熊伟以及顺庆拉丝厂几方的关系，潮汕地区的整体市场情况和发展趋势……
在克服了最初的紧张情绪后，经过了充分准备的王春年很快的就进入了状态，没有主观的判断、只是客观现实情况，没有道听途说和猜测、只采用客观的数据。领导提出问题时进一步的补充解释，没有问题时就按着既定思路按部就班的表诉。
半小时，王春年完成汇报，但会议室里的各级领导一时都没有说话，进入了一个短暂的沉默期，坐在下手的王春年在一种无形压力下开始有点紧张了。
看到略显尴尬的王春年，唐部长说话了：“小王，你汇报的这些情况有没有正式的文字报告？”
王春年很清楚刚刚领导提出过的问题都是自己在汇报中不尽详细的地方，是必须补充到报告中去的重点，好在是问题不多并不需要太大的功夫。
“已经有了初稿，修改补充下就可以了，下班前可以提交。”王春年实话实说道。
陈庆国笑着接口说道：“行，你先去弄吧，尽快交给我。”
王春年如释重负的走出会议室后，长长的出了口气，头一次在这么多领导面前汇报工作，说不紧张是假的，幸好自己准备的充分，自我感觉还算满意。
不用再担心华宏阳在跟友嘉公司沟通只能发短信，王春年直接电话告知了刚刚的汇报情况，表示半小时就可以将正式报告传真，让他把关后再提交上去。
华宏阳没有提出反对，不管之前相互之间沟通的多详细，正式的文字报告还是自己看了才放心。
作为职场最基本的准则，很多事放权并不是放任，临危受命并不代表可以任意妄为。将在外君命有所不受更多的是在失控状态下的应急措施，回顾历史，没有把控好这一点的人有几个是有好结局的呢？
报告提交后剩下的只能是等待，连续快节奏忙了好几天的华宏阳和王春年两个人像按下了暂停键似的突然的休闲起来。
华宏阳这边还好，即使没事每天也能去码头的办公室坐坐聊聊天，王春年就有点尴尬了。
由于进厂后就被外派，所以在厂里并没有固定的办公位置，事情没有正式的答复之前不好随意的离开厂区，每天只能像个小媳妇似的独自一个人憋在宿舍里期盼着室友和同学下班实在是太憋屈了。
整整三天，王春年憋不住了，打电话给华宏阳讨教。
电话里华宏阳到是很淡定：“一直没有决定，说明领导在斟酌，这应该不是件坏事，自信点。”
王春年疑问道：“你的意思是目前没有决定反倒是有可能答应顺庆拉丝厂的要求？”
“领导们很清楚一旦同意顺庆拉丝厂直接跟厂里合作后的后果，如果不同意早就有答复了，就像前两次一样。”
“好吧！”
前2次顺庆拉丝厂提出同样的要求时厂里都是在第二天就给出了答复。第一次是婉拒，第二次则是让他们去跟友嘉公司协商进一步的优惠政策。
华宏阳进一步分析道：“友嘉公司的情况却越来越不乐观，资金枯竭人员不足，洪总的精力又放在了洪敏宸办厂上。而从我们钢厂的角度来说，不适合也不可以一直作为一个调停人的角色出面。”
“这么说，厂里会答应顺庆拉丝厂？”
“可以说是大概率吧。目前潮汕市场的明显是在增量，加上地理位置的关系，市场性质已经越来越重要，这也是湖南和福建的同类钢厂都在不惜代价的想办法进入。而面对越来越激烈的市场竞争形势友嘉公司明显是力不从心了，总不能任由客户这样的流失到竞争对手那去吧。”
王春年来了精神了：“那如果厂里同意了顺庆拉丝厂的合作要求，我们该怎么办？”
“这几天我也一直在考虑这个问题，天高皇帝远的，厂里最多是做出决定，具体操作只能是在一线最了解情况的我们。”
王春年心领神会：“这样厂里到也能处于主动位置，成则默认，出现问题也有回旋的余地。”
“这是必然的，但我们要正面理解。往大了说，我们在享受厂里的平台支持的同时必须自觉地去维护这个平台。往小了说，这事是属于我们的工作职责，既然成功是属于我们的业绩那失败了理所当然的由我们承担责任。”
王春年默然。机遇和风险永远是共存的，既然没有坐享其成的命，那就要有受挫折的准备。
“如果厂里真的同意了，由我们直接去通知友嘉公司不太好吧。”
“这是当然的，但如果简单的让顺庆拉丝厂按正规流程找友嘉公司后转我们，然后厂里再批复。不说洪总的介入会不会另生变化，我们目前做的这事就显得画蛇添足了。”
“那你准备怎么做？”
华宏阳苦笑：“但说实在的，目前我还真没有想到一个完美的办法，既能脱身事外又能把控事态的进展。”
既然华宏阳都没想到好办法，王春年也不再纠结这个话题了。
“如果真这样的话，今后潮汕市场就等于是我们、友嘉公司和郑状胜3家一起销售了啊，这到真有点像三国演义了。”
华宏阳感觉到了王春年的小心，微微一笑后说道：“你没有发觉，厂里在重要的销售市场基本都是一个直销公司和一个贸易公司的架构吗？其实你应该很清楚，在一个重要的市场只有单一的销售模式多少都是有缺陷的。”
终于有发表观点的地方了，王春年接口道：“市场达到一定的规模，客户必然存在着多样性，任何单一的销售模式都很难覆盖全部客户。所以这时候将客户进行合理的区分，采用不同的销售方式，才是最明智的。”
华宏阳进一步的提醒道：“之前潮汕市场的销售量并不算大，友嘉公司又是最早一批跟我们合作的贸易商，所以厂里一直是尽力的支持他。”
王春年再一次迅速的接口：“由于潮汕市场慢慢的具备了一定的规模，所以在友嘉公司出现问题的时候，我们选择了跟郑状胜合作了？”
“是啊，但就郑状胜本身来说，也有一个致命的问题，他本生就是生产商，这点严重的制约了他对市场的把控能力，会造成客户的流失。”
王春年笑了。
友嘉公司力不从心，郑状胜受到自生的限制，最重要的是一年多以来市场的销售量越来越大，市场潜力更是巨大，一系列的因素厂里会怎么决策几乎是呼之欲出了。
准备耐心等待的王春年只是多等了半天。
星期五中午，王春年赶到了陈庆国的办公室发现营销部的正、副部长一起在等他。
让王春年坐下后，陈庆国没有多余的客套直接的说道：“关于汕阳顺庆拉丝厂要求跟厂里直接操作的事厂里决定了，同意跟他们直接合作。你回去后跟华宏阳要对友嘉公司做好解释工作，顺庆拉丝厂已经是几次要求了，我们厂里也已经是仁至义尽了，市场行为只能按照市场规律操作。”
王春年保持着平静“我会跟华师傅说清楚事情经过和厂里的决定。”
唐部长在旁边说道：“你们要跟友嘉公司说清楚整件事作为我们厂方也很难办，如果友嘉公司有意见可以去自己跟顺庆拉丝厂商量，只要他们能谈好，我们厂方没有意见。”
王春年没有过多的表态，只是沉稳的点头，快速的在工作手册上记录。
表面上这事又回到了友嘉公司身上，但当事人顺庆拉丝厂能不能跟友嘉公司协商根本就已经是一个既定的事实了
华宏阳到底会怎么处理呢？