第32章 商业扩张,连锁布局
华灯初上，\食医斋\二楼的雅室内，一位身着六品官服的中年人正在细细品茶。他的举止优雅，一看就是久居宫廷的人物。
\赵大人远道而来，\苏青柠亲自添茶，\不知有何见教？\
\苏供奉的茶艺果然名不虚传，\赵起放下茶盏，\这'四季品茗法'，在下闻所未闻，实在是令人耳目一新。\
\赵大人过奖了。\
\不知苏供奉可曾听说过'天香阁'？\赵起突然问道。
苏青柠心中一动。天香阁是皇宫内专门供应茶点的机构，历史悠久，地位特殊。
\听说过一些，\她谨慎地说，\不过都是些传闻。\
\呵呵，\赵起笑了，\在下正是天香阁的总管。这次来临安，就是为了......\
他意味深长地看着苏青柠：\为了寻找一些新的茶道技艺。\
苏青柠放下手中的茶壶：\赵大人的意思是......\
\很简单，\赵起正色道，\天香阁想要和苏供奉合作。\
\合作？\
\不错，\赵起说，\我们希望能在京城开设一家'食医斋'的分号，由天香阁全权负责经营。当然，技艺和配方都需要苏供奉亲自传授。\
李玉竹在一旁听得心跳加速。这可是天大的机遇啊！能在京城开设分号，而且还是和天香阁合作，这意味着什么，她再清楚不过。
但她看到师父却面色平静，仿佛在考虑什么。
\赵大人，\苏青柠缓缓开口，\不知天香阁为何会看中我们？\
\实不相瞒，\赵起说，\皇家最近对养生之道很感兴趣。而苏供奉的'食医'之术，正合圣意。况且......\
他压低声音：\听说苏供奉的'四季点心'和'养生茶'，在临安可是供不应求啊。\
\原来如此，\苏青柠点头，\不过，天香阁想要的，恐怕不只是这些吧？\
赵起眼中闪过一丝惊讶。他没想到苏青柠如此敏锐。
\确实，\他坦承道，\我们更看重的是苏供奉的创新能力。这'四季品茗法'就很好地证明了这一点。\
\赵大人说得对，\苏青柠微微一笑，\不过在谈合作之前，我有几个问题想请教。\
\请说。\
\第一，天香阁打算以什么方式合作？\
\这个简单，\赵起胸有成竹，\天香阁出资金和人脉，苏供奉提供技艺和配方，利润对半分。\
\第二，\苏青柠继续问，\对于新品研发，天香阁打算如何处理？\
赵起稍作沉吟：\新品由双方共同开发，但需要先呈报天香阁审核。\
\最后一个问题，\苏青柠看着赵起的眼睛，\如果将来有其他皇亲国戚想要插手，天香阁能否保证我们的利益？\
赵起脸色微变。这个问题直指要害，显然苏青柠对宫廷商业的复杂性很了解。
\苏供奉果然深谋远虑，\他正色道，\这一点请放心，天香阁虽在宫中，但有祖制保护，外人不得干预。\
苏青柠没有立即回答，而是又沏了一壶茶。这次她用的是一种特别的手法，茶香四溢，但又若有若无。
\赵大人，\她一边沏茶一边说，\您觉得这茶如何？\
赵起品了一口：\好茶！香气内敛，回味无穷。这是......\
\这是我最近研制的'暗香'手法，\苏青柠解释，\看似普通，实则不凡。\
她放下茶壶：\我的条件是这样的。第一，'食医斋'在京城的分号，必须保持独立运营，天香阁只负责监管，不得干预内部事务。\
\这......\
\第二，\她继续道，\新品研发我们愿意配合天香阁，但核心配方必须由我方保管。\
\第三，\她盯着赵起，\利润分成我们可以让步，但要签订详细的契约，写明各方权责。\
赵起沉默片刻，突然笑了：\好！苏供奉不愧是经商奇才。这些条件，天香阁都可以接受。不过......\
\不过什么？\
\不过我还有一个小要求，\赵起说，\希望苏供奉能在开业前，为天香阁的几位老师傅指点一二。\
苏青柠若有所思：\赵大人是想......\
\没错，\赵起点头，\既然要合作，总要让他们服气才是。\
\有意思，\苏青柠轻笑一声，\赵大人是想借我的手，帮天香阁改革啊。\
赵起神色一凛：\苏供奉好眼力。\
\说说看，天香阁现在是什么情况？\苏青柠给两人各添了一杯茶。
赵起叹了口气：\说来惭愧。天香阁虽为皇家供奉，但近年来确实有些......\他斟酌着用词。
\固步自封？\苏青柠接话。
\正是，\赵起苦笑，\老师傅们都恪守祖制，不愿改变。可是......\
\可是现在的口味和要求都在变，对吧？\
\没错！\赵起眼前一亮，\尤其是年轻的皇子公主们，都喜欢新鲜的东西。但我们的老师傅......\
苏青柠点头：\所以你们找上我，不仅是为了技艺，更是为了带来改变。\
\苏供奉果然明察秋毫，\赵起正色道，\不知可有办法？\
\办法自然是有的，\苏青柠说，\不过，我需要提前了解一下这些老师傅的情况。\
李玉竹立刻取出纸笔，准备记录。
赵起开始细数：\天香阁共有八位老师傅。大师傅张淳，精通宫廷点心，在天香阁四十年......\
\等等，\苏青柠打断，\我想知道的是他们各自的性格特点。\
\这......\赵起迟疑了一下，\张师傅最是固执，认为宫廷茶点不该改变。二师傅李明最开明，但因为资历浅，说话不够分量......\
苏青柠边听边在心里盘算。片刻后，她说：\我有个建议。\
\请说。\
\不如这样，\苏青柠说，\等赏茶会结束后，我去京城之前，先邀请这些老师傅来临安。\
\来临安？\
\对，\苏青柠解释，\让他们亲自看看我们是如何把传统和创新结合的。比起生硬地改变，不如让他们自己感受和领悟。\
\妙啊！\赵起拍案，\这确实比直接对抗要好得多。\
\不过......\苏青柠话锋一转。
\苏供奉还有什么顾虑？\
\赵大人，\苏青柠正色道，\我需要你的保证。无论这次合作成功与否，天香阁都不能打压我们在京城的发展。\
赵起神色一肃：\这个我可以用人格担保。不过......\
\不过什么？\
\不过苏供奉也要答应我一件事，\赵起压低声音，\若是将来有人借天香阁的名义对付你们，还请及时告知我。\
苏青柠若有所思：\看来天香阁内部也不太平？\
\明人不说暗话，\赵起叹道，\确实有些人对天香阁的改革颇有微词。他们背后......\
\我明白了，\苏青柠打断他，\赵大人放心，我们不会让天香阁难做。\
夜色已深，赵起起身告辞。临走时，他似乎想到什么：\对了，还有一件事要提醒苏供奉。\
\请说。\
\最近京城来了不少西域商人，\赵起意味深长地说，\他们带来了一些奇特的香料，很受欢迎。\
苏青柠眼睛一亮：\多谢赵大人提醒。\
送走赵起后，李玉竹有些担心：\师父，这次的合作会不会太冒险了？\
\有险自然也有机遇，\苏青柠走到窗前，看着远处的西湖夜色，\而且，这正是我们需要的。\
\需要的？\
\没错，\苏青柠转身，眼中闪着智慧的光芒，\要想让'食医斋'真正发展起来，光靠临安一地是不够的。京城，才是最好的跳板。\
她走到书案前，取出一张江山图：\你看，如果我们能在京城站稳脚跟，再配合临安的基础，就能打造一个南北呼应的商业网络。\
李玉竹恍然大悟：\难怪师父答应得这么痛快！\
\不过，\苏青柠神色凝重，\在这之前，我们要先把赏茶会办好。传统、创新、各家茶道的融合，这场大戏必须完美演出。\
\为什么？\
\因为这不仅关系到我们和天香阁的合作，\苏青柠意味深长地说，\更是我们在江南茶界立足的关键。\
她看向窗外：\玉竹，你说那些西域商人带来的香料，会不会也是一个机会？\
\师父是想......\
\天下之大，不仅只有我们中原的茶道，\苏青柠微笑，\如果能把西域的香料和我们的茶道结合......\
正说着，门外传来急促的脚步声。
\师父！\小厮匆匆跑来，\刚收到消息，杭州知府要为赏茶会举办一场预热宴会，邀请城中各家茶商参加！\
夜雨初歇，一辆马车悄然停在了\食医斋\后门。车上下来一个蒙面人，轻轻叩响了门环......