第74章 角色

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很多人开店会陷入投身产品毛利率高的误区，但结果是很多门店却又根本不赚钱。

为什么？

毛利率高的时候往往意味着成本率低，产品、服务的品质和量是否可以得到保障？

还有一种情况，那就是产品的定价高，那么服务性价比是否有保障？品质和性价比低则又都会降低门店的顾客数量，再高的毛利又有何用？

妮娜介绍美业行业，一样有毛利高，但是结果也是不赚钱的项目。不赚钱的原因则是没有那么多美容师。

“你看我曾经开的第一家美容院门店，我四层楼总共1200元的房租费用，那现在的房租，现在深圳一线城市这种地方，基本上小小一个美容院的房租两三万很常见～”

“最贵的还有人工成本吧？”

“人工成本大家感触都差不多，我说说我们美容院保底工资，通常普通的地方保底也有6000元，在行业外可能就3000到5000元不等，但你看在深圳的话，包括广州，jm你待的上海这边，基本上工资开元都不多的～”

“是的，一线城市用工成本很高～”

“那你想想，如果我有十个美容师，就是15万块钱一个月，再结合一些社保公积金、房租、水电，杂七杂八的开支叠在一起，那你说我要做多少常规项目，才能赚回来？”

“姨，做一个常规项目，大概多少钱？”

“一个常规项目，大概也就是200到500块钱上下！”妮娜摊开手表示很无奈，“你说我要做多少手工技术活，我才能赚回来这个钱？”

每个时代的人都认为做生意很难，而尽管过去的生意很难做，但成功的可能性还是很高的。

“是的，生意还是很难做啊～！”麦客在媒体条线跑了不计其数的企业，深有感触一句古谚语‘生意难做屎难吃！’

“其实前面说的那些，归纳起来就是钱的问题！”

“姨，那肯定也不仅仅有钱就可以开店吧？”麦客从生意底层逻辑也看得到问题的所在。

“当然不是我有钱我投资一家店就可以，那首先我要学会怎么样复制人才，怎么样长期的让我们客户形成‘客带客’的一个机制”。妮娜在纸上画着开店模型的简笔画，“长期的话，我们要把门店的一个品项该怎么去规划？要怎么样去做？等等有一系列问题。”

……

当今时代，越来越多的人觉得生意不好做，不论是哪一个行业。

但仍会有少数企业脱颖而出，成为行业领袖，真正更多的企业只能在严重内卷的环境中艰难生存。

“还是挺复杂的～”

“是的，开店还有比如门店的一个项目和客户的一个匹配程度，还有我们门店的定位，门店的财务，员工培训体系的建立，还有很重要的一个点就是我们员工的一个晋升体系等等……”

“姨，在这当中我看到了一个问题～”

“jm你说说看～！”

麦客组织了一下语言说到，“从姨姨您的表述中可以看到一个问题，就是店长可能在管理上擅长，但客情不一定做得好咯，可能客情做得好，但是整体营销模式也不一定会优势突出～！”

“是的！开店涉及的方方面面非常多，特别是一般的大店，有经理、有店长的门店，基本上一些大的一个品项是有的，我们老板娘在做这件事情，但是美容师的话，她基本上不会去考虑这个样子～”

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“我有一个问题啊～？姨姨，通常美容院门店要离开的一般是什么角色的人呢？”

“都是门店的a美，就是能给门店产生业绩的，或者是店长啊，或者是差不多级别的人才！”

“理解了，平常门店的钱都是自己赚的，这么优秀的自己，跳一个槽还不得升一级么～？”

麦客的理解，与现实社会中，能力强的人是一致的。

能力强的人，经常会遇到这种情况。他们往往擅长的领域较多，涉猎广，或者集大成于一身实力突出，比起能力普通的人，工作中2年创造的成绩，他们可能两三个月就能达到。

所以，也就导致他们并不惧怕投入到全新的行业或职位。

“对的，她觉得自己特别特别优秀，觉得自己在哪里都能混，她忘记了当年自己成为美容院最好的美容师的时候，她是需要很多人衬托她的优秀，她忘记了团队的重要性、忘了平台的重要性！”

“那在这方面还是挺残酷了，从某一个品类的顶尖高手，要自己开店把一家美容院各个领域的短板补齐，还是不容易的～”

“这正是从一个平台出走自己开店，转变角色后她看不到或者没看到的，她看到的是曾经那些学徒啊，她的助手啊，都是在靠着她吃饭，她忘记了一路走来到今天，她背后是这么多人这么大的一个平台的资源在成就她！”

“是的，平台成就了她～”

成就一位店长、经理，并不一定完全是个人能力来支撑的，公司平台占比有很大的因素。

“这么大平台的最好最顶尖的资源，都在为她服务，结果她忘记了自己所处的角色，把她那个位置的角色变成了她是完全考自己本事和能力了，那她就忽略了事实本质上面的点～”

“姨姨，这一类人是不是就是你说的很容易离开的那部分人？”

创业，除了需要勇气，还需要匹配合适的商业项目、综合的管理能力，而只是有着一技之长的专业能力，那么一般很难在创业市场打开格局。

“……”

新创业管理一个美容院门店或者一家新公司，远比在平台支撑下管理一家美容院、一家新公司要难很多。

“前面说的那个美容门店店长，她开了一家店，没有开起来，然后被那位老板娘挖走了～”

“就是姨您前面说的，把她从一线城市深圳，挖到了广东YF市新兴县的老板娘？”

“是的，YF市新兴县它是一个非常偏远的城市，而且是YF市里面的一个小镇，也就是我国佛教最着名的高僧六祖惠能的故里！”

“那么偏僻，一个在一线城市里开店做老板角色的心，如何承载得住呢？”

妮娜微笑着摇头，“老板娘把她挖到那里去，当然老板娘是有过人之处嘛！”

“老板娘有什么过人之处啊？”

“这位老板娘的人品真的非常好，我觉得她能承载得起生意的起起落落，她身上一定是有一种别人身上很少有的那种特质～”

“什么特质呢？”

“就是永不服输，还有一个她的积极向上”，妮娜认这老板娘身上最主要的还是韧性，“她身上那种逆商真的是非常棒，在这几年的时间，在他们当地把这个店长很快速的捧起来了，把她的孩子、她的老公都从深圳大城市接到了那个地方，去安家落户～”

麦客打心底很佩服这种自我和解式的角色转变。

就像是我们追求的高处，也并不一定是高楼大厦和繁华的城市，更重要的是家人的健康和幸福，自己与他人的关系和情感的培养。

“到了这种小城镇，收入变化也很大吧？”

妮娜笑着说，“你不一定猜得到～”

“每年收入十几万？二十万到顶了吧？那么一个小镇！”麦客在思考，那么一个小城镇，美容院的收入能给多高呢？

“那还是低谷了哦～！每一年的话呢，加上分红都有三五十万的一个收入～！”